2013浙江省農(nóng)業(yè)博覽會開幕已經(jīng)兩天，臺州的農(nóng)產(chǎn)品賣得怎么樣，農(nóng)產(chǎn)品的價格是升還是降？昨天，記者在杭州和平國際會展中心展銷館溜達了一圈，探了個究竟。

    蜜橘文旦依然走俏，高檔水產(chǎn)品遇冷

    在銷售現(xiàn)場，臨海蜜橘、玉環(huán)文旦等農(nóng)博會上的“老面孔”繼續(xù)受到杭城市民熱捧。浙江忘不了柑橘專業(yè)合作社的林東東介紹，農(nóng)博會前夕，蜜橘沒上架就已經(jīng)被預(yù)訂了千余箱，展會期間基本每天可以賣掉2000箱左右。

    11月23日一開館，識貨的杭州“馬大嫂”就直奔臨海“忘不了”蜜橘的銷售區(qū)。王阿姨和丈夫一起推著購物車來掃貨，一開口就要了8箱10斤裝蜜橘?！敖衲晔俏覀兊谖迥陙磙r(nóng)博會了，親戚朋友們都認準這個品牌了?！眮聿患按蚵爟r格，王阿姨就讓銷售人員幫她打包放進購物籃了。

    林東東笑著告訴記者，才開賣兩天時間，熱情的杭州吃貨們就已經(jīng)掃走了4000多箱蜜橘?！敖衲旮瓯绕饋礓N量持平，禮盒裝賣出去少了，但是散客多了起來，‘忘不了’這個品牌進入杭州市場七八年了，在市民中的口碑很不錯?！绷謻|東說。

    水果、蔬菜等低價農(nóng)產(chǎn)品銷售區(qū)人頭攢動，而青蟹、甲魚等高價水產(chǎn)品銷售區(qū)卻門可羅雀。在“老丞相”甲魚銷售區(qū)，記者看到，商家打出了138元一只的廣告，去年，每只甲魚的價格是330元。三門青蟹也從去年的120元每斤降到了80元每斤。臨海玉龍養(yǎng)殖有限公司的三文魚在現(xiàn)場遭到了杭城市民們的“強勢圍觀”，但是真正掏腰包買的卻非常少。

    “老丞相”甲魚的銷售員黃先生說，這兩天的銷量都不理想，團體的訂單銳減，展位也選得不太好。記者在該攤位前觀察了20多分鐘，僅來了兩個散客一起買走一只甲魚。

    辟銷路謀轉(zhuǎn)型，專注散客打品牌

    記者了解到，今年，由于三公經(jīng)費縮緊，團體訂單下降，農(nóng)產(chǎn)品的銷量也大不如前。不過，我市農(nóng)業(yè)企業(yè)沒有因此而懈怠，反而更積極地“另辟蹊徑”打開銷路，或是運用策略先打品牌。

    “散裝的賣得很好，但總體銷量不及去年。”玉環(huán)白云果蔬專業(yè)合作社總經(jīng)理高衛(wèi)東向記者吐起苦水，去年農(nóng)博會五天賣出了近萬斤文旦，今年禮盒裝的價格一降再降，還是賣不動。“單個文旦的價格比去年便宜了10元，但仍有消費者覺得貴，跟我們還價到15元一個，最后我也賣了?！备咝l(wèi)東說，他現(xiàn)在用降價跑量的法子，先在杭州市場樹品牌樹口碑。

    “忘不了”蜜橘銷售臺最顯眼的地方擺著塑料盒包裝的蜜橘，10個一盒。林東東介紹，這是專門針對散客市場開發(fā)出的小包裝，“試水”才兩天，就銷售一空。

    “天臺山”牌有機山茶油的展位前，不少女顧客正在端詳一瓶瓶透明的化妝品。銷售員告訴記者，這是他們剛研發(fā)的新產(chǎn)品——由山茶油提煉出的化妝品。

    從農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型開發(fā)化妝品，天臺山康能保健食品有限公司精煉茶油的工藝，受到了泰國代表的青睞。10月14日，泰國公主農(nóng)業(yè)基金會在天臺考察油茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展時，看中了康能公司精湛的工藝，表達了合作意愿?！懊髂?，天臺山山茶油、化妝品將到泰國開辟市場?！笨的鼙＝∈称酚邢薰窘?jīng)理老金說。