在對(duì)聯(lián)合房產(chǎn)及其當(dāng)家人沈永振做深入采訪后，我感慨頗多。受體制和觀念的雙重制約，一家國(guó)有房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商要在市場(chǎng)大潮中生存已是不易，想實(shí)現(xiàn)跳躍式發(fā)展更是難得。但聯(lián)合人完全做到了，他們不僅生存了下來(lái)，而且活得頗為精彩；不僅充分發(fā)揮了國(guó)企吃苦耐勞的一貫精神，而且有機(jī)地融入了市場(chǎng)的那份靈活、果敢。

    聯(lián)合房產(chǎn)可以展示給世人的東西很多，包括他們的創(chuàng)業(yè)精神、他們的經(jīng)營(yíng)理念、他們的出色產(chǎn)品、他們走過(guò)的與眾不同之路。但篇幅所限，這里只能像讀散文一樣截取幾個(gè)片段，讓我們透過(guò)表象，去探尋一家國(guó)有公司在責(zé)任感、使命感和創(chuàng)新意識(shí)的支配下，是怎樣靠?jī)?nèi)在的觀念轉(zhuǎn)變和外在的制度保證，讓同樣的“公家人”做出很不一般的業(yè)績(jī)。

    一本書(shū)掀起“頭腦風(fēng)暴”

    和大多數(shù)國(guó)有公司一樣，在尚未全面涉足市場(chǎng)之前，“聯(lián)合人”有著認(rèn)真踏實(shí)、吃苦耐勞的精神，也存在思維方式固化、觀念落伍、缺乏冒險(xiǎn)進(jìn)取精神等弊端。

    2003年初，接過(guò)公司一把手重?fù)?dān)的沈永振和新班子“痛下決心”，要闖入市場(chǎng)大潮中拼出一條生路。沈永振心中明了，在國(guó)有企業(yè)按部就班工作了這么多年，干部職工的精神狀態(tài)和思維方式無(wú)法適應(yīng)日趨白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要。要想闖市場(chǎng)，首先必須在精神和觀念上做好充分準(zhǔn)備，因此他祭出的第一步棋，就是重塑“聯(lián)合人”的思想觀念。

    擺事實(shí)、講道理，讓公司員工充分認(rèn)清形勢(shì)的艱巨性和復(fù)雜性，喜歡讀書(shū)的沈永振，掀起了一場(chǎng)“頭腦風(fēng)暴”。

    聯(lián)合人記憶深刻的一件事，是沈永振要求職工特別是中層干部細(xì)讀一本書(shū)，書(shū)名叫《把信送給加西亞》。在這本與《誰(shuí)動(dòng)了我的奶酪》同樣有名的書(shū)中，“送信”成了一種具有象征意義的東西，變成了一種忠于職守，一種承諾，一種敬業(yè)和榮譽(yù)的象征。員工們認(rèn)真閱讀，反復(fù)熱烈討論，紛紛寫(xiě)下讀后感，暢談對(duì)“執(zhí)行”的認(rèn)識(shí)，闡釋“執(zhí)行”的精神和精髓，強(qiáng)化了“一切工作從執(zhí)行開(kāi)始”、“執(zhí)行力也是競(jìng)爭(zhēng)力”的意識(shí)。

    經(jīng)過(guò)一系列“頭腦風(fēng)暴”，聯(lián)合人的精神狀態(tài)和思維方式發(fā)生了巨大變化。每個(gè)人都強(qiáng)烈意識(shí)到，個(gè)人命運(yùn)和企業(yè)命運(yùn)是那樣的休戚相關(guān)。大家不再只把工作當(dāng)成義務(wù)，而是充滿激情地主動(dòng)去完成。個(gè)人價(jià)值和企業(yè)理念、抱負(fù)、責(zé)任緊密結(jié)合在一起，并逐漸成為一種凝聚力極強(qiáng)的企業(yè)文化，成為聯(lián)合房產(chǎn)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。

    “借船出海”實(shí)施二次創(chuàng)業(yè)

    正所謂觀念先行。沈永振發(fā)起的“頭腦風(fēng)暴”，為聯(lián)合房產(chǎn)這幾年的超常規(guī)發(fā)展，首先在思想、觀念上做好了鋪墊。

    有了思想上的充分準(zhǔn)備，沈永振要做的另一件事情，就是著手解決企業(yè)資金流這一最基本要素問(wèn)題，通過(guò)資產(chǎn)運(yùn)作做大公司的資金規(guī)模，并在此基礎(chǔ)上適時(shí)出擊，鎖定適合的大手筆項(xiàng)目。

    2002年，經(jīng)過(guò)十來(lái)年積累的聯(lián)合房產(chǎn)已經(jīng)有了3億元左右的資產(chǎn)規(guī)模。但對(duì)資金密集型的房地產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，要做大手筆項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)超常規(guī)跳躍式發(fā)展，區(qū)區(qū)3億元無(wú)法施展手腳，“借雞生蛋”無(wú)疑是唯一選擇。融資當(dāng)然有風(fēng)險(xiǎn)，但班子成員經(jīng)過(guò)反復(fù)討論，一致認(rèn)為只要進(jìn)行科學(xué)、充分論證，項(xiàng)目拿捏的準(zhǔn)，這種風(fēng)險(xiǎn)完全可以化解到最低程度；而且以聯(lián)合房產(chǎn)的良好口碑和國(guó)有企業(yè)背景，從銀行融資有很多有利條件，關(guān)鍵要大膽走出這一步。

    基于這種認(rèn)識(shí)，過(guò)去從不向別人“借錢(qián)”的“聯(lián)合人”，通過(guò)“借船出?！遍_(kāi)始游進(jìn)無(wú)邊的市場(chǎng)大海。在隨后幾年中，企業(yè)資金規(guī)模不斷放大，一個(gè)個(gè)堪稱(chēng)大手筆項(xiàng)目接連實(shí)施，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中聯(lián)合房產(chǎn)漸入佳境。

    為有效防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)良性快速發(fā)展，聯(lián)合房產(chǎn)在制度建設(shè)方面又下了很多苦功，而且卓有成效。

    這家國(guó)字號(hào)企業(yè)，有一個(gè)“日記、日結(jié)、日評(píng)”的特殊工作制度，而且一堅(jiān)持就是數(shù)年。公司所有員工每天都堅(jiān)持寫(xiě)工作日記，就一天下來(lái)自己的工作質(zhì)量、執(zhí)行情況、遇到問(wèn)題等進(jìn)行自評(píng)，然后交給分管部門(mén)負(fù)責(zé)人；第二天一早，每個(gè)部門(mén)都要開(kāi)早會(huì)，結(jié)合員工自評(píng)情況，部門(mén)負(fù)責(zé)人進(jìn)行檢查、點(diǎn)評(píng)，解決碰到的問(wèn)題，布置新一天的工作；每天晚上職工下班了，班子成員還要開(kāi)晚會(huì)，進(jìn)行充分交流、溝通，研究工作進(jìn)度，解決遇到的問(wèn)題。

    扛起國(guó)有房企品牌大旗

    靠著優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和完善的制度保障，聯(lián)合房產(chǎn)大膽跳入市場(chǎng)大潮中，捕捉到了一個(gè)個(gè)絕佳商機(jī)，并對(duì)每一個(gè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目精心雕琢，在贏得市場(chǎng)的同時(shí)，也樹(shù)立起了國(guó)有房企的品牌大旗。

    2003年底，義烏有一個(gè)19萬(wàn)平方米建設(shè)用地的超大住宅項(xiàng)目要開(kāi)發(fā)。得到這一信息后，嗅覺(jué)靈敏的沈永振立刻意識(shí)到在商賈云集、荷包鼓鼓的義烏，這個(gè)項(xiàng)目所具有的巨大潛在價(jià)值。他立刻派出工作人員，對(duì)義烏市場(chǎng)和該項(xiàng)目情況進(jìn)行全面分析，并制訂了詳細(xì)的土地競(jìng)價(jià)方案。

    2004年1月14日，經(jīng)過(guò)多輪激烈角逐，聯(lián)合房產(chǎn)最終從18家參拍企業(yè)中脫穎而出，以6.0010萬(wàn)元的價(jià)格拿下了義烏這塊寶地。為了做好義烏銀河灣這一當(dāng)?shù)刈畲蟮淖≌?xiàng)目，隨后一年多時(shí)間里，在反復(fù)論證、高標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，聯(lián)合人對(duì)這一項(xiàng)目精雕細(xì)琢、精益求精。隨著項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的深入，越來(lái)越多的當(dāng)?shù)厝丝粗辛诉@個(gè)環(huán)境優(yōu)美、工程質(zhì)量精量的樓盤(pán)，1000多套住宅被預(yù)訂一空，而且該項(xiàng)目也漸漸成了當(dāng)?shù)匾坏懒聋惖娘L(fēng)景。不僅市民喜歡來(lái)這里看看轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，當(dāng)?shù)卣步?jīng)常會(huì)陪同來(lái)訪者參觀這一項(xiàng)目，銀河灣儼然成了義烏的一張“名片”。

    其實(shí)，銀河灣項(xiàng)目只是聯(lián)合房產(chǎn)打造優(yōu)質(zhì)人居工程的一個(gè)縮影。作為一家國(guó)有房企，沈永振眼里最為看重的絕非是經(jīng)濟(jì)效益，而是如何留下對(duì)得起這座城市、對(duì)得起消費(fèi)者的建筑作品。他們對(duì)手中的每一個(gè)項(xiàng)目，無(wú)不是細(xì)細(xì)雕琢。

    如正在開(kāi)發(fā)、位于北大橋下的聯(lián)合·世紀(jì)新筑，無(wú)論是低建筑密度、架空層設(shè)計(jì)、圍合式的布局、中心大花園及大間距的居住格局，還是簡(jiǎn)潔、干練的現(xiàn)代風(fēng)格所呈現(xiàn)的高層建筑優(yōu)雅氣勢(shì)和美感，均充分體現(xiàn)了“建筑為人，人為建筑”的理念。這種理念還從24小時(shí)熱水、新風(fēng)系統(tǒng)、恒溫游泳館、健身房、客房、沿河親水平臺(tái)等一個(gè)個(gè)細(xì)節(jié)中體現(xiàn)出來(lái)……

    正是通過(guò)這種精益求精、踏踏實(shí)實(shí)的工作作風(fēng)，聯(lián)合房產(chǎn)不僅在短時(shí)間里完成了“化蛹為蝶”的蛻變，成功踏上了二次創(chuàng)業(yè)之路，而且撐起了國(guó)有房企的品牌大旗。我們有理由相信，作為一個(gè)把責(zé)任感看得相當(dāng)重，而且充滿了創(chuàng)業(yè)激情的團(tuán)隊(duì)，沈永振領(lǐng)軍的“聯(lián)合人”，會(huì)高舉著這面大旗走得更遠(yuǎn)、走得更精彩！