“兔寶寶”五年要開2000家專賣店
聚焦德華集團(tuán)的轉(zhuǎn)型升級之路

    世界矚目的上海世博會即將開幕，在所有期盼的人群中，德華集團(tuán)控股有限公司全體員工期盼的目光顯得更為熱切：因?yàn)楸緦檬啦希氯A有四項(xiàng)產(chǎn)品被選中，成為全國同行業(yè)中與“世博”參與程度最深的企業(yè)之一。前不久，該公司兩位高層應(yīng)邀還參加了世博中心的竣工典禮。

    說起參與“世博”的感受，德華集團(tuán)一位負(fù)責(zé)人表示，上海世博會其實(shí)是一次科技創(chuàng)新與文化藝術(shù)的盛會，作為一家木業(yè)企業(yè)能與之緊密合作，是每個(gè)德華人的驕傲?；仡櫟氯A的發(fā)展軌跡，初創(chuàng)時(shí)技術(shù)含量并不高，但通過不斷的轉(zhuǎn)型升級，目前已成為同行業(yè)中科技創(chuàng)新的領(lǐng)頭羊。

       創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂

    在德華集團(tuán)采訪，聽到最多的是“創(chuàng)新”、“轉(zhuǎn)型升級”等字眼。據(jù)介紹，去年，在國際金融危機(jī)陰 云的籠罩下，德華集團(tuán)確定了依靠科技創(chuàng)新，加快轉(zhuǎn)型升級的發(fā)展方向，并提出了公司已進(jìn)入二次創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵時(shí)期，由生產(chǎn)制造型企業(yè)向品牌服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型。按照這一思路，公司對未來五年做出發(fā)展規(guī)劃，并設(shè)立“創(chuàng)新獎”。

    此次創(chuàng)新獎內(nèi)容包括了企業(yè)科學(xué)管理、工藝技改、挖潛降耗（環(huán)保節(jié)能）、市場營銷等各個(gè)領(lǐng)域。通過實(shí)施“創(chuàng)新獎”評選，目的是調(diào)動全體員工的創(chuàng)新積極性，提升公司的整體管理水平。公司相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，公司設(shè)置創(chuàng)新獎的初衷，就是為了從人的角度出發(fā)，挖掘創(chuàng)新過程中的創(chuàng)新典型。因?yàn)閯?chuàng)新精神是企業(yè)的靈魂。

    據(jù)介紹，去年5月，剛剛就任單板廠廠長助理的沈海民，下車間時(shí)了解到節(jié)能空心板在剛擠出時(shí)，是連續(xù)、帶狀式的，很容易受板帶左右擺動的影響，使產(chǎn)品美觀度大受折扣。

    “同樣是裁邊細(xì)木工板只要用一次就夠了，為什么節(jié)能空心板就要兩次？”帶著這樣一個(gè)疑問，沈海民反復(fù)思考起來：既然是板帶擺動的原因，那就把它固定住。于是他帶著車間維修員工在基準(zhǔn)邊對面加裝了調(diào)偏氣缸，用氣缸推動板子緊緊壓在固定點(diǎn)后再用手拉鋸裁切。經(jīng)過多次實(shí)驗(yàn)后，發(fā)現(xiàn)技改后鋸出的板子不需要進(jìn)行二次加工，就可以達(dá)到直接包裝出貨要求。

    對德華集團(tuán)來說，這次小技改顯得十分平常。但不平常的是，沈海民由此舉一反三，成立了一支“創(chuàng)新小分隊(duì)”，此后演繹了許多同樣的小故事，為公司解決了許多困擾生產(chǎn)的問題。

    德華免寶寶科技木公司以生產(chǎn)仿真珍貴木為主，每年生產(chǎn)能力達(dá)8000立方米，是浙江省最大的科技木生產(chǎn)基地。據(jù)介紹，該公司的產(chǎn)品以普通天然木材為原料，在其制造過程中，沒有改變天然原木的基本性能，完全保留了木材隔熱、絕緣、調(diào)溫、調(diào)濕等所有的自然屬性，科技木沒有天然木材固有的蟲孔、死節(jié)、變色等不可避免的缺陷。據(jù)悉，截至目前，德華科技木公司已開發(fā)新產(chǎn)品300個(gè)，產(chǎn)品目錄總數(shù)增加到450多個(gè)，企業(yè)效益成倍增長，用實(shí)際行動詮釋了“科技是第一生產(chǎn)力”這句名言。

    去年年底，中央電視臺專程到科技木分公司進(jìn)行了拍攝并給予重點(diǎn)報(bào)道。

    五年布點(diǎn)兩千多家

    今年3月10日，“兔寶寶”健康飾材專賣店在江蘇揚(yáng)中市開業(yè)。這是德華集團(tuán)下屬的“兔寶寶”公司最近一年來開出的第300家專賣店。據(jù)了解，按照公司銷售計(jì)劃，到2014年，將在全國各大城市布局超過2000家板材專賣店，實(shí)現(xiàn)從中間產(chǎn)品到終端產(chǎn)品服務(wù)的立體化組合。

    據(jù)悉，該公司將在5年內(nèi)建成5大專賣體系，借助營銷網(wǎng)絡(luò)推動企業(yè)轉(zhuǎn)型升級?！熬G野”是德華集團(tuán)繼“兔寶寶”之后正在打造的另一個(gè)品牌。前不久，德華集團(tuán)全資收購了江西綠野板材生產(chǎn)基地和品牌后，即啟動了綠野副品牌板材專賣體系。“綠野牌細(xì)木工板等產(chǎn)品在長三角具有一定的知名度和市場占有率，主要定位于中高端產(chǎn)品，而且具有一定品牌美譽(yù)度?！钡氯A集團(tuán)營銷部門有關(guān)人士介紹說，綠野副品牌的打造將與兔寶寶板材專賣體系實(shí)現(xiàn)差異化定位，為德華二次創(chuàng)業(yè)發(fā)揮重要作用。

    打造“綠野”副品牌是德華集團(tuán)品牌建設(shè)的一個(gè)新動作。為了順利實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，德華集團(tuán)制訂了新一輪5年發(fā)展規(guī)劃，按照該規(guī)劃，公司到2014年將建設(shè)起覆蓋全國的5大專賣體系，其中包括兔寶寶板材專賣、綠野板材專賣、兔寶寶地板專賣、兔寶寶木門專賣以及兔寶寶集成家居專賣體系，實(shí)現(xiàn)從板材類中間產(chǎn)品向集成家居終端產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈延伸和覆蓋，屆時(shí)德華集團(tuán)在全國的專賣店總數(shù)將超過2000家。

    “5大專賣體系的建設(shè)，意在推動企業(yè)由制造業(yè)向品牌服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型，培育優(yōu)勢資源、創(chuàng)新優(yōu)勢與品牌網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，以品牌培育與網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為企業(yè)發(fā)展的發(fā)動機(jī)，促進(jìn)企業(yè)跨越式發(fā)展?！钡氯A集團(tuán)有關(guān)負(fù)責(zé)人說。

    據(jù)了解，自2005年首創(chuàng)兔寶寶板材專賣網(wǎng)絡(luò)以來，短短幾年時(shí)間，該體系已經(jīng)建成近300家專賣店。目前，德華集團(tuán)地板、木門、綠野副品牌專賣店均陸續(xù)開設(shè)。地板專賣體系中，杭州佳好佳等6家專賣店已開張，新時(shí)代、紅星美凱龍等專賣店正在裝修，安徽廣德店、江蘇高郵店進(jìn)入試營業(yè)階段。木門專賣體系中，已有近10家專賣店開業(yè)，其中上海建配龍木門專賣店開設(shè)3個(gè)月，就銷售了400套木門。預(yù)計(jì)到今年底，綠野系列專賣店將達(dá)到20家。

    自建林地四十萬畝

    雖然時(shí)值早春，但在武康鎮(zhèn)五四村至莫干山的公路兩旁，已是綠意濃濃。這一眼望不到邊的樹林，都是胸徑在20厘米左右的南方速生楊樹。據(jù)悉，這些楊樹，都是德華集團(tuán)近幾年栽種的，共有2000多畝。

    五四村一位村民告訴記者，因?yàn)橛辛怂偕?，這里的空氣好多了，夏天不再熱浪滾滾，改善了我們的居住環(huán)境。我們每天早上在林地旁散散步，鍛煉一下身體，感覺挺不錯(cuò)。

    自2003年在德清西部建立第一個(gè)楊樹基地以來，經(jīng)過6年發(fā)展，目前公司已擁有包括浙江、江蘇、湖北、江西、福建、湖南等7個(gè)速生工業(yè)用材林基地，總面積接近四十萬畝，并在同行業(yè)中率先啟動以分布5省區(qū)域的集團(tuán)模式進(jìn)行FSC森林經(jīng)營管理體系認(rèn)證，使公司走上一條科學(xué)、健康、規(guī)范、可持續(xù)發(fā)展的營林之路。

    向生態(tài)要效益，自覺履行社會責(zé)任。近幾年，德華集團(tuán)的經(jīng)營理念也發(fā)生很大的變化，公司一邊設(shè)立天然林，一邊對恢復(fù)林地進(jìn)行保護(hù)，在純楊樹林地內(nèi)栽種了海桐、玉蘭、馬褂木、濕地松等植物，增加林地物種的多樣性。在杉木林內(nèi)，保留了一部分鄉(xiāng)土樹種。公司湖北基地在長江邊種植柳樹設(shè)立緩沖帶，由于長江的特殊生態(tài)系統(tǒng)，公司還對周邊群眾進(jìn)行生態(tài)保護(hù)宣傳，禁止人員上島捕殺鳥類，同時(shí)保護(hù)和改善島上水塘周邊的原生態(tài)環(huán)境，積極保護(hù)野生動植物，每年定期在林地內(nèi)監(jiān)測野生動植物情況，并記錄相關(guān)信息。

    據(jù)了解，林木每生長1立方米，可以吸收1.83噸的二氧化碳。利用樹木吸收二氧化碳減少溫室氣體排放，也是保護(hù)生態(tài)環(huán)境的有效方法之一。公司的速生林基地建設(shè)，在提高林產(chǎn)品附加值的同時(shí)，也為確保林地生物多樣性、生產(chǎn)力和更新能力，為保護(hù)生態(tài)，增進(jìn)公民的社會福利和生活質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)環(huán)境、社會和經(jīng)濟(jì)的協(xié)調(diào)發(fā)展發(fā)揮了積極作用。

    參與兩大戰(zhàn)略聯(lián)盟

    作為全國木業(yè)龍頭企業(yè)，經(jīng)過16年創(chuàng)新經(jīng)營，德華以自己的實(shí)力贏得了在同行業(yè)矚目。去年公司在開發(fā)出防腐、防蟲、阻燃、抗菌等一系列具有全新功能板材的基礎(chǔ)上，還與中國木竹產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟、楊樹與速生材產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟等兩大科技聯(lián)盟進(jìn)行合作，充分展示了公司在行業(yè)內(nèi)舉足輕重的地位和新產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力。

    據(jù)了解，中國木竹產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟是由中國林科院牽頭，聯(lián)合32家相關(guān)行業(yè)協(xié)會共同發(fā)起組建的。隨著經(jīng)濟(jì)社會的進(jìn)一步發(fā)展，資源和環(huán)境約束日益突出，消費(fèi)升級趨勢明顯，大規(guī)模低成本低價(jià)值的發(fā)展道路遇到了嚴(yán)重挑戰(zhàn)，國際金融環(huán)境、貿(mào)易保護(hù)主義等加速了中國木竹產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。在這樣的大背景下，加盟這兩大技術(shù)戰(zhàn)略聯(lián)盟，對德華來說是一個(gè)新的起點(diǎn)。