聯(lián)想作為國(guó)內(nèi)管理先進(jìn)、思想領(lǐng)先的大企業(yè)，自然是許多大學(xué)畢業(yè)生和才華橫溢的年輕人夢(mèng)想的地方。聯(lián)想將人才培養(yǎng)提到戰(zhàn)略策劃這個(gè)層次，那么聯(lián)想需要什么樣的人呢?進(jìn)入聯(lián)想應(yīng)該具備什么條件?

 

　　對(duì)于這些疑問(wèn)，柳傳志作出如下解答：

 

　　第一，做人要正。作為一個(gè)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)人，相當(dāng)于一個(gè)阿拉伯?dāng)?shù)字1。他帶一個(gè)零就是10，帶兩個(gè)零就是100，帶三個(gè)零就是1000?？梢?jiàn)，1在企業(yè)中是極其關(guān)鍵的，為人一定要正。

 

　　楊元慶在這方面做得很好，是因?yàn)樗麑?duì)別人要求非常嚴(yán)格，自己卻真的沒(méi)有被人怨恨過(guò)，關(guān)鍵問(wèn)題是他非常正直，對(duì)誰(shuí)都一樣，這樣大家心情會(huì)特別舒暢。所以用人的第一關(guān)鍵就是“人正”。

 

　　第二，胸有大志，要有極強(qiáng)的進(jìn)取心。在公司里面，有時(shí)會(huì)非常艱難，會(huì)受到很大的委屈，甚至?xí)艿揭恍┣?。而要能承受這些就要有一個(gè)大的志向。柳傳志有一次被客戶轟了出去，還指名要他出去，當(dāng)時(shí)他非常難堪，心中很不是滋味，但是回到家他就告誡自己不跟對(duì)方一般見(jiàn)識(shí)。這實(shí)際上就是要胸有大志。

 

　　第三，至于“才”的方面，要善于學(xué)習(xí)和善于總結(jié)。因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展到今天，行業(yè)的規(guī)律千變?nèi)f化，要想保證不犯錯(cuò)誤，還要保證有發(fā)展的話，光靠自己是不行的，還要從別人身上吸取教訓(xùn)，從書(shū)本上看到的案例中吸取教訓(xùn)，必須有非常強(qiáng)的學(xué)習(xí)和總結(jié)的能力。

 

　　柳傳志認(rèn)為品德是第一位的，他始終將品德放在才能的前面，他表示：選拔人才時(shí)要求“德才兼?zhèn)?rdquo;，“德”一定是放在第一位的，一定要有事業(yè)心，一定要把企業(yè)當(dāng)做自己的生命來(lái)做;至于“才”的方面，就是看是否善于歸納總結(jié)，而這種本事是打了很多硬仗之后才能積累獲得的經(jīng)驗(yàn)。

 

　　一個(gè)具有優(yōu)秀道德品質(zhì)的人應(yīng)該具有許多優(yōu)點(diǎn)，柳傳志認(rèn)為在“德”里面，最重要的是信譽(yù)，他認(rèn)為：人才的標(biāo)準(zhǔn)首先是信譽(yù)。信譽(yù)不僅僅是品德，還有能力。人才的訓(xùn)練和培養(yǎng)永遠(yuǎn)是在“賽馬中識(shí)別好馬”。

 

　　人們常說(shuō)：“天底下最容易掙的是錢(qián)，最難掙的是信譽(yù)。”用句通俗的話說(shuō)，錢(qián)無(wú)非是掙多掙少的問(wèn)題，靠技巧和力氣就可以掙到。而信譽(yù)則要靠?jī)?nèi)在的品質(zhì)與德行，它不是一天兩天就能達(dá)成的，需要不斷地修身養(yǎng)性，不斷地反省提高。

 

　　聯(lián)想集團(tuán)年輕的副總裁郭為曾說(shuō)，這是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的年代，企業(yè)與企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)，人與人在競(jìng)爭(zhēng)，他所有的資本就是經(jīng)驗(yàn)積累和信譽(yù)積累。的確，作為總經(jīng)理來(lái)說(shuō)，信譽(yù)是一種資本，而且是一種“比金子還貴重”的資本。有了這個(gè)資本就可以聚合隊(duì)伍，就可以取信銀行、取信用戶。在很多時(shí)候，辦企業(yè)和做人一樣，實(shí)際上是一個(gè)永無(wú)止境提高信譽(yù)的過(guò)程。

 

　　柳傳志曾多次說(shuō)過(guò)他對(duì)自己的兩件事感到滿足。一件事是聯(lián)想從小到大，凡是他向中國(guó)科學(xué)院、電子工業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)做過(guò)的承諾他都做到了。有些事在承諾當(dāng)初人家未見(jiàn)得一定堅(jiān)信不疑，尤其是在聯(lián)想規(guī)模還很小的時(shí)候，但是這些柳傳志都一步步做到了。1994年聯(lián)想人就擠入了世界電腦板卡供應(yīng)商的前列。1995年年底，國(guó)家決定投資909工程，希望聯(lián)想能夠承擔(dān)芯片的設(shè)計(jì)和銷(xiāo)售，聯(lián)想集團(tuán)常務(wù)副總裁李勤不斷地向電子工業(yè)部主管部長(zhǎng)陳述，以聯(lián)想的實(shí)力接受這樣的任務(wù)還有很大壓力，但部長(zhǎng)堅(jiān)持認(rèn)為這個(gè)任務(wù)非聯(lián)想莫屬。柳傳志很看重這樣的信譽(yù)，他覺(jué)得人每做一件事，都是一次信譽(yù)積累的機(jī)會(huì)。所以他要求自己的部下也必須這樣做，說(shuō)出去的事情就必須做到。不能喊出一個(gè)高分，最后真打牌卻打出低分。柳傳志非常厭惡這種人，他鼓勵(lì)自己的部下用行為從公司掙信譽(yù)。

 

　　事實(shí)上，當(dāng)一些年輕的干部通過(guò)一件件事情贏得信譽(yù)之后，柳傳志對(duì)這些人都會(huì)有一種偏愛(ài)。在聯(lián)想集團(tuán)，已經(jīng)有32歲的年輕人就擔(dān)任年?duì)I業(yè)額近10億元的事業(yè)部總經(jīng)理，具有運(yùn)作兩三億資金的權(quán)力。1991年，柳傳志曾經(jīng)一度與自己的部下大談特談“信與不信”的問(wèn)題，當(dāng)時(shí)許多人不以為然。只是到后來(lái)，部下才理解柳傳志是在用這樣的方式建立自己的信譽(yù)，同時(shí)也告誡別人重視建立信譽(yù)的問(wèn)題。

 

　　從20世紀(jì)80年代開(kāi)始，我們國(guó)家有種風(fēng)氣，就是從國(guó)營(yíng)企事業(yè)單位脫胎出來(lái)，一些資本較少的新型企業(yè)會(huì)因?yàn)閺?qiáng)烈的積聚資本意識(shí)而不愿承擔(dān)向主管上級(jí)單位繳納利潤(rùn)的責(zé)任。聯(lián)想集團(tuán)從來(lái)沒(méi)有這樣做過(guò)，從不拖欠一分錢(qián)。

 

　　我國(guó)古代儒家經(jīng)典著作《大學(xué)》就有“財(cái)散則民聚”的觀點(diǎn)，后來(lái)被引申為“財(cái)散則人聚，財(cái)聚則人散”，大意是說(shuō)企業(yè)家要會(huì)賺錢(qián)，還要會(huì)花錢(qián)，柳傳志深諳其中的奧妙。中國(guó)現(xiàn)在已掀起企業(yè)創(chuàng)名牌的熱潮，名牌是一種信譽(yù)，企業(yè)家的信譽(yù)也是商標(biāo)。

 

　　另外一件事是聯(lián)想集團(tuán)與中國(guó)銀行的關(guān)系。在聯(lián)想集團(tuán)很小的時(shí)候，柳傳志開(kāi)始從中國(guó)銀行貸款，先是幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)，一直到后來(lái)每年三四億的信譽(yù)貸款。雙方合作已近十年，不僅在國(guó)內(nèi)，在香港也是緊密合作。對(duì)于借貸還錢(qián)這樣的規(guī)矩人們并不缺乏認(rèn)識(shí)，而在柳傳志看來(lái)及時(shí)還貸屬于最基本的原則，關(guān)鍵是拿了銀行的貸款企業(yè)必須真的有發(fā)展，這樣銀行才敢貸給你錢(qián)，才覺(jué)得貸給你錢(qián)值得。銀行并不是慈善機(jī)構(gòu)，企業(yè)要想得到銀行的支持，還是得有被銀行看中的東西。柳傳志曾經(jīng)放棄了好幾筆利息很低的國(guó)家貸款，原因只是他沒(méi)有充分把握將這些錢(qián)用好。他認(rèn)為沒(méi)有想透怎么用的錢(qián)堅(jiān)決不能要。

 

　　聯(lián)想集團(tuán)沒(méi)有三角債，至今聯(lián)想的不欠別人的債。與聯(lián)想做生意的人都有感慨，不必去催貸款，聯(lián)想人會(huì)在到期前一天送來(lái)。這是聯(lián)想的信譽(yù)，當(dāng)然也是柳傳志的信譽(yù)。他知道要讓部下堂堂正正做人，光明正大掙錢(qián)，自己就必須首先作出個(gè)榜樣來(lái)，否則上梁不正下梁歪，無(wú)法讓自己的思想得到真正的執(zhí)行。

 

　　人無(wú)信難立，產(chǎn)品無(wú)信難銷(xiāo)，企業(yè)無(wú)信難存。企業(yè)要想崛起、發(fā)達(dá)、強(qiáng)大，還需從人才的信譽(yù)上著手。在這方面，柳傳志無(wú)疑是成功的。

 

　　文章摘抄于：《中國(guó)頂級(jí)CEO的商道真經(jīng)》 作者：劉紅強(qiáng)