如果你不以老板的心態(tài)對(duì)待自己的銷(xiāo)售工作，不像老板那樣去思考問(wèn)題，不像老板那樣去行動(dòng)，很可能會(huì)使自己的銷(xiāo)售行為偏離方向，更別提創(chuàng)造良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)了。

 

　　小董是一家紡織公司的銷(xiāo)售代表，并以自己的銷(xiāo)售紀(jì)錄為豪。曾有幾次，他向他的老板解釋說(shuō)，他如何如何賣(mài)力工作，如何勸說(shuō)一位服裝制造商向公司訂貨。可是，老板只是點(diǎn)點(diǎn)頭，淡淡地表示自己的贊同。

 

　　最后，小董鼓起勇氣，問(wèn)他的老板："我們的業(yè)務(wù)是銷(xiāo)售仿制品，不是嗎?難道您不喜歡我的客戶(hù)?"老板回答說(shuō)："小董，你把精力放在一個(gè)小小的制造商身上，可他耗費(fèi)了我們太多的精力。請(qǐng)把注意力盯在一次可訂3000碼貨物的大客戶(hù)身上。"此后，小董學(xué)會(huì)了像老板一樣思考，并站在老板的角度上去看待問(wèn)題。他把手中較小的客戶(hù)交給一位經(jīng)紀(jì)人，只收取少量的傭金，把主要精力投放到尋找大客戶(hù)的目標(biāo)上，結(jié)果獲得了令人驚訝的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，為公司創(chuàng)造了更高的利潤(rùn)。

 

　　像老板一樣思考，激勵(lì)自己追逐老板的目標(biāo)，并處處為老板著想，才能很好地解決在銷(xiāo)售工作中遇到的問(wèn)題，才會(huì)把自己的銷(xiāo)售工作做好。

 

　　心態(tài)決定銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。唯有心態(tài)擺正了，你才會(huì)感到生活和工作的快樂(lè)，才能激勵(lì)自己去追求更大的成功。

 

　　文章來(lái)源：銷(xiāo)售新人簽單技巧7日通 作者：逮毅君，蘭永杰，周志剛

 

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