作者：
時間：2020年06月10日
信息來源:
篩選最真實、最合適的商機
企業(yè)面臨市場變化與生產(chǎn)能力不一致時，就要變更自己產(chǎn)品的價格，或是降價，或是提價。
降價，通常發(fā)生在這些情況下：生產(chǎn)能力過剩、市場份額下降、經(jīng)濟衰退，而促銷又不能解決問題。但是，降價可能導(dǎo)致顧客懷疑你的產(chǎn)品質(zhì)量，達(dá)不到增加市場份額的目的，而且現(xiàn)金流充足的企業(yè)在低價區(qū)可能比你堅持的時間更長。其實，這時企業(yè)可以有另外一種選擇，即在價格不變甚至提價的情況下，通過提高顧客認(rèn)知價值，保持甚至增加利潤。
當(dāng)年，天年公司賣功能保健襪的時候，最初一雙襪子定價100多元，銷售很不理想。因為老顧客認(rèn)為：一雙具有“像用熱水泡腳一樣溫暖”的天年保暖襪，一雙具有可以防治風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎的功能襪，定價至少300元以上。因此，當(dāng)我們把價格提到799元/兩雙的時候，功能保健襪銷量迅速增長。
提價，通常發(fā)生在這些情況下：成本上升或供不應(yīng)求。但是，不同的提價方法，需要在不同的條件下使用，對顧客的影響也不同。
延緩報價是生產(chǎn)周期長的企業(yè)常采取的方式，條件是產(chǎn)品供不應(yīng)求甚至處于壟斷地位。
產(chǎn)品組件分別計價是將完整的產(chǎn)品分成幾個部分定價，這給不擅長計算的顧客帶來物有所值的感覺。
降低折扣是企業(yè)打開市場之后經(jīng)常采取的定價方式。
“小步快跑式”提價是企業(yè)為迎合顧客心理采取的分步驟定價策略，因為顧客通常對一步到位式的大幅度提價比較反感。
當(dāng)然，在成本上漲或供不應(yīng)求的情況下，不是只有提價一條路可走的。實際上，企業(yè)可以通過其他方法彌補高額成本或滿足大量需求：減少或者改變產(chǎn)品特點，改變或者減少服務(wù)項目，使用價格低廉的包裝材料或采用大包裝，改變產(chǎn)品尺寸、規(guī)格和型號，打造新的、更經(jīng)濟的品牌。
文章摘抄于：《麻煩就是需求：難題就是商機》 作者：盧根鑫
版權(quán)歸原作者所有，如有侵權(quán)請聯(lián)系我們
聲明：轉(zhuǎn)載此文是出于傳遞更多信息之目的。并不意味著贊同其觀點或證實其描述。文章內(nèi)容僅供參考，不構(gòu)成任何建議。若有來源標(biāo)注錯誤或侵犯了您的合法權(quán)益，請作者持權(quán)屬證明與本網(wǎng)聯(lián)系，我們將及時更正、刪除，謝謝。
543059767 
中國電子商務(wù)網(wǎng)站百強 © 2002-2012 zj123.com All Rights Reserved 
