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時間：2020年07月01日
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如何進行新產品推廣(1)
有了新產品意味著對付競爭對手多了一個武器，市場銷售就會多一個新的增長點和利潤點。
企業(yè)的新產品即將上市，要求各個區(qū)域做好新產品上市的準備工作，聽到這個消息，對于上任已經半年的A區(qū)域經理李東風來說，既是高興的事，又是憂愁的事。
高興的是，有了新產品等于是多了一個對付競爭對手的武器，市場銷售又多了一個增長點和利潤點;而讓李東風憂愁的是畢竟自己上任才半年，在這半年里剛理順了市場，有很多東西還處在學習的過程中，對于怎樣推廣好新產品自己心里還沒有把握，過去也沒有推廣新產品的經驗，突然要接手新產品的推廣工作，他心里有些發(fā)怵，害怕自己失敗，從而無法向公司交代。
萬般無奈之下，李東風決定通過電子郵件向有著豐富的市場經驗的區(qū)域經理馬凱請教，請馬凱提出一些好的想法，供自己參考一下。在收到李東風的電子郵件后區(qū)域經理馬凱很快給李東風回復了自己的意見。
馬凱認為需要從以下幾個方面來推廣新產品。
新產品推廣需要避免的誤區(qū)
(一)盲目追求鋪貨率
很多區(qū)域經理認為推廣新產品鋪貨率越高越好，因為終端能見度高，就會吸引消費者購買，符合“看得見、買得到”的營銷原則，從理論上來看這是對的，但在實踐中卻并非如此。
1新產品是“新面孔”，消費者接受與認可是需要時間的。
2新產品之所以叫新產品，原因在于無銷售基礎、無固定客戶群，雖然有嘗試購買的消費者，但總體消費人群有限。
3新產品的快速流轉要求渠道快速消化掉，否則便會產生滯銷從而引發(fā)退貨。
4大面積的鋪貨會導致終端推動力下降，因為對終端來說新產品是謀取高額利潤的工具，大面積的鋪貨會使終端失去這一機會，推動力下降就意味著上市未必成功。
文章摘抄于：《成為優(yōu)秀的快消品區(qū)域經理》 作者：伯建新
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