“要說(shuō)現(xiàn)在的買家，還起價(jià)來(lái)還真是厲害。一套總價(jià)30萬(wàn)元的小房子，一開(kāi)口也能還個(gè)10萬(wàn)8萬(wàn)元的。有的買家更不誠(chéng)心，房子還沒(méi)看到就先還起價(jià)來(lái)了。”最近，市區(qū)中介機(jī)構(gòu)的一些業(yè)務(wù)員紛紛抱怨說(shuō)，樓市降價(jià)在給購(gòu)房者帶來(lái)利好的同時(shí)，也擾亂了一部分購(gòu)房者的心態(tài)。近期以來(lái)，“見(jiàn)房就砍，砍了卻不要”的現(xiàn)象在二手房市場(chǎng)上時(shí)有發(fā)生。

    市民小施在市區(qū)江南現(xiàn)代城有套三室兩廳的二手房，建筑面積116平方米，車庫(kù)25平方米，掛牌價(jià)88萬(wàn)元。房子是精裝修的，小施住進(jìn)去還不到5年。上周末，房子在中介掛出后，小施當(dāng)天就接到了經(jīng)紀(jì)人的電話，說(shuō)有一蘭溪客戶想看看。放下電話后，小施立馬就請(qǐng)假?gòu)慕钡膯挝悔s到江南。蘭溪客戶里里外外、上上下下地看了房子。看得出來(lái)，他對(duì)房子還是挺滿意的。然而，在雙方洽談階段，蘭溪客戶一開(kāi)口就要求小施便宜8萬(wàn)元，還說(shuō)什么“把零頭抹抹掉”。小施一聽(tīng)這話哭笑不得：“8萬(wàn)元的差價(jià)也能算是零頭嗎？”最終雙方因?yàn)閮r(jià)格談不攏，這筆生意沒(méi)有成交。

    最近小李也遭遇了這樣的“砍價(jià)高手”。小李的這套房子在江北老城區(qū)，60平方米，全裝修，掛牌價(jià)35萬(wàn)元，留3萬(wàn)元還價(jià)余地。由于房子的總價(jià)低，學(xué)區(qū)好，周邊配套成熟，小李沒(méi)少接到中介打來(lái)的看房電話。然而，看房客來(lái)了好幾撥，個(gè)個(gè)還價(jià)都挺“狠”，少的還價(jià)5萬(wàn)元，多的甚至還價(jià)10萬(wàn)元。一氣之下，小李決定房子暫時(shí)不賣了。

    據(jù)中介經(jīng)紀(jì)人介紹，現(xiàn)在市場(chǎng)上出現(xiàn)了一小部分“非誠(chéng)意買家”。這些買家就是專門砍低價(jià)的看房客。前不久，城北某排屋樓盤拋出一套急售房，面積250平方米左右的多聯(lián)排屋，總價(jià)220萬(wàn)元，低于市場(chǎng)價(jià)至少30萬(wàn)元。有名看房客到現(xiàn)場(chǎng)看過(guò)該房后，對(duì)中介業(yè)務(wù)員說(shuō)，既然業(yè)主急著拋售，干脆180萬(wàn)元，立馬付錢。業(yè)務(wù)員心里清楚，遇到這類殺價(jià)狠的購(gòu)房者，要想成交并不容易。特別是有些看房客還價(jià)幅度很大，經(jīng)紀(jì)人好不容易做通房東的工作，等到房東放低底線，他們卻不肯簽合同了，而且又提出新的要求，希望房東再次作出讓步。房東不愿再降價(jià)，交易只有告吹。結(jié)果經(jīng)紀(jì)人辛辛苦苦空忙一場(chǎng)。

    經(jīng)過(guò)近3個(gè)月的政策消化，近期樓市看房量回升，政策調(diào)控的第一波影響似乎初步告一段落。但目前市場(chǎng)成交量依然在谷底盤整。業(yè)內(nèi)人士告訴記者，目前看房客雖然不多，但還有不少客戶等著買房。一旦發(fā)現(xiàn)在同類地段中有比新開(kāi)樓盤的單價(jià)便宜1000元/平方米~2000元/平方米的二手房，這類客戶還是很愿意出手的。另一方面，在目前的看房意向客戶中，有相當(dāng)一部分客戶會(huì)在下單時(shí)“卡殼”。他們?cè)诤灪贤瑫r(shí)突然改變主意，并跟房東討價(jià)還價(jià)，最終導(dǎo)致交易泡湯。這種臨時(shí)變卦的現(xiàn)象近期明顯增多。究其原因，還是購(gòu)房者的心態(tài)?，F(xiàn)在頻頻出現(xiàn)在中介門店的，除了不少“摸行情”的客戶之外，“不誠(chéng)心”的購(gòu)房者也占了相當(dāng)一部分。

    市區(qū)中加房產(chǎn)中介李昌表示，任何時(shí)候，樓市都處于博弈狀態(tài)，無(wú)非看買賣雙方誰(shuí)占優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)向上時(shí)，賣方“跳價(jià)風(fēng)”盛行，市場(chǎng)向下時(shí)，買方“砍價(jià)風(fēng)”流行。處于弱勢(shì)的一方，要么接受價(jià)格成交，要么不買或捂著。該人士認(rèn)為，購(gòu)房者加大還價(jià)幅度的方式雖然可行，但不宜過(guò)度，盲目還價(jià)不利于成交。購(gòu)房者還應(yīng)尊重市場(chǎng)上客觀的供求關(guān)系和價(jià)格規(guī)律。

    文/圖 戴偉文