從“授人以魚(yú)”到“授人以漁”：與客戶同發(fā)展、與地方經(jīng)濟(jì)共繁榮，才是商業(yè)銀行可持續(xù)發(fā)展之道

    浙江天臺(tái)人倪湘蓮是名小兒麻痹癥患者，自幼雙腳殘疾，2008年泰隆銀行舉辦的一次青年創(chuàng)業(yè)大賽讓她得到了改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)。熟讀藥材書(shū)籍的倪湘蓮獲得比賽第二名的佳績(jī)和泰隆銀行6萬(wàn)元的“創(chuàng)業(yè)通”貸款，她隨即啟動(dòng)了夢(mèng)寐以求的金銀花種植基地計(jì)劃。今年倪湘蓮的基地已擴(kuò)大到100畝，金銀花銷(xiāo)到了全國(guó)各地。

    王鈞倡導(dǎo)要“為真心創(chuàng)業(yè)者加油”，不吝嗇“授人以魚(yú)”，但更強(qiáng)調(diào)“授人以漁”的重要性。

    2007年底泰隆銀行把第一個(gè)異地分行定在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的麗水市，并把城郊農(nóng)戶列為重點(diǎn)服務(wù)對(duì)象。開(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)，銀行客戶經(jīng)理往往以村支書(shū)、村長(zhǎng)等“能人”為突破口，首先與這些人建立業(yè)務(wù)關(guān)系，樹(shù)立標(biāo)桿，再讓其他農(nóng)戶在“榜樣”帶動(dòng)下創(chuàng)業(yè)致富。到今年6月底，泰隆銀行發(fā)放的涉農(nóng)貸款余額達(dá)到了62.7億元，占比為36.4%。

    對(duì)于有志創(chuàng)新的小企業(yè)，泰隆銀行更是積極提供信貸支持，幫助他們實(shí)施技改或轉(zhuǎn)產(chǎn)?！靶∑髽I(yè)缺錢(qián)給他錢(qián)只是第一步，更重要的是通過(guò)貸款幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)提升。”王鈞認(rèn)為，銀行發(fā)展客戶不是做“交易”，更不是“一錘子買(mǎi)賣(mài)”，與客戶同發(fā)展、與地方經(jīng)濟(jì)共繁榮，才是商業(yè)銀行可持續(xù)發(fā)展之道。

    溫嶺人徐勇堅(jiān)原本經(jīng)營(yíng)一家小型機(jī)械廠，因技術(shù)含量不高生意不景氣，2007年決定轉(zhuǎn)行生產(chǎn)竹制品，但跑了幾家銀行都由于抵押不足貸不到款。泰隆銀行的客戶經(jīng)理接到申請(qǐng)后很快來(lái)到企業(yè)調(diào)查，認(rèn)定竹制品是綠色、環(huán)保型產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)前景廣闊，同意貸款8萬(wàn)元。徐勇堅(jiān)靠這筆貸款擴(kuò)建了廠房，添置了新設(shè)備，如今生意越做越紅火。

    多年實(shí)踐下來(lái)，泰隆銀行對(duì)自身的市場(chǎng)定位有了更堅(jiān)實(shí)的信心。王鈞發(fā)現(xiàn)，即便是在上海這樣的發(fā)達(dá)城市，銀行機(jī)構(gòu)眾多，但由于金融資源多向高端客戶集聚，對(duì)于小企業(yè)和郊區(qū)農(nóng)戶來(lái)說(shuō)，依然存在金融“沙漠”現(xiàn)象。泰隆銀行上海分行從今年2月成立至今，已服務(wù)客戶1000多戶、貸款10多億元，受市場(chǎng)歡迎程度遠(yuǎn)超事先預(yù)計(jì)。