一個(gè)市場的生存與發(fā)展，產(chǎn)品選擇是關(guān)鍵，中國輕紡城服裝服飾市場一直在尋求轉(zhuǎn)型和突圍。開辟一個(gè)圍巾市場!這個(gè)創(chuàng)舉帶來了成功轉(zhuǎn)型的曙光，目前招商進(jìn)展順利，首期300間門市部招商已基本結(jié)束，市場將于春季紡博會期間開張，隆市在望。

    昨日，臨安亞宏絲織廠的朱建平全家來到中國輕紡城，他們一邊抓緊落實(shí)圍巾市場門市部的裝修工作，一邊物色住宅，在附近租下了一間80多平方米的商品房。他們將在這里放飛新的夢想。

    5月上旬，中國輕紡城圍巾市場即將開張。這個(gè)姍姍來遲的圍巾市場，承載著許多人的夢想。在經(jīng)營戶眼里，這是通向全球市場的專業(yè)平臺。市場公司負(fù)責(zé)人說：“服裝市場的突圍，將從圍巾起步。”

    應(yīng)運(yùn)而生

    2010年，中國輕紡城“二次創(chuàng)業(yè)”進(jìn)一步深化，轉(zhuǎn)型升級的步伐不斷加快。

    一個(gè)市場的生存和發(fā)展，產(chǎn)品的選擇是關(guān)鍵。去年夏天，一位國外的圍巾采購商前來中國輕紡城采購圍巾而不得的消息，傳到了市場開發(fā)經(jīng)營公司有關(guān)負(fù)責(zé)人耳中。說者無意，聽者有心。公司馬上對圍巾這一傳統(tǒng)小飾品的市場現(xiàn)狀和發(fā)展前景等進(jìn)行廣泛深入的調(diào)研。對接會、市場考察、產(chǎn)業(yè)集群調(diào)研……馬不停蹄地與圍巾重點(diǎn)企業(yè)、市場接洽。經(jīng)過扎實(shí)的調(diào)研，市場開發(fā)經(jīng)營公司相關(guān)負(fù)責(zé)人發(fā)現(xiàn)：圍巾已由從前的保暖產(chǎn)品演變?yōu)闀r(shí)尚飾品，是朝陽產(chǎn)業(yè)，無論是外銷還是內(nèi)銷，每年都有遞增趨勢;紹興周邊積聚著大量的圍巾生產(chǎn)織造企業(yè)、印染企業(yè)和設(shè)計(jì)公司，有著圍巾生產(chǎn)完整的產(chǎn)業(yè)鏈;輕紡城不少采購商，同時(shí)對圍巾也有采購需求，由于缺少專業(yè)圍巾產(chǎn)品市場，平時(shí)經(jīng)常轉(zhuǎn)道義烏、杭州及其他圍巾集散地采購，迫切需要一個(gè)近在家門口、交通便捷、物流體系完善的圍巾市場來降低運(yùn)營成本、增加銷量。

    這無疑是一個(gè)重大的新發(fā)現(xiàn)。公司領(lǐng)導(dǎo)班子經(jīng)過多次研討，最終慎重作出決定：依托中國輕紡城現(xiàn)有優(yōu)勢，在服裝服飾市場四樓開辟一個(gè)集圍巾展示、批發(fā)、零售于一體的綜合性的圍巾市場。

    一呼百應(yīng)

    市場能不能順利開張，最關(guān)鍵的是招商。目標(biāo)確定后，市場公司團(tuán)隊(duì)迅速調(diào)動各方力量行動起來。

    臨安有一個(gè)圍巾生產(chǎn)基地，當(dāng)?shù)丶辛?0多家圍巾生產(chǎn)企業(yè)。朱建平的亞宏絲織廠正是專業(yè)生產(chǎn)圍巾的企業(yè)，每年產(chǎn)值約5000萬元。了解到這一消息后，服裝家紡市場副總王華軍三顧其廠，最后一次遇到朱建平時(shí)，朱建平坦率地表示，其實(shí)他的產(chǎn)量可以達(dá)800萬條、8000萬元，他目前正希望拓展新市場，拉動貿(mào)易。原來，朱建平從前銷售渠道比較單一，主要通過幾家固定的外貿(mào)公司以及義烏市場。近幾年來看，麗江等旅游景區(qū)和國內(nèi)二級市場都逐漸起來了，他認(rèn)定圍巾產(chǎn)業(yè)正處在“黃金時(shí)代”，輕紡城市場開發(fā)經(jīng)營有限公司的這一決策，跟他一拍即合，他當(dāng)即表示愿意入駐。

    桐廬也有一個(gè)圍巾生產(chǎn)基地。當(dāng)?shù)劓?zhèn)政府早就有建圍巾市場的想法，但遲遲沒有行動，畢竟，中國輕紡城明擺著有許多現(xiàn)成的優(yōu)勢，對當(dāng)?shù)厣a(chǎn)廠家來說，走出去拓市場也許更切實(shí)際。招商組人員與桐廬當(dāng)?shù)仄髽I(yè)幾次接觸下來，當(dāng)即有30多家大企業(yè)表示愿意來到輕紡城開圍巾門市部。

    圍巾市場的消息傳到嵊州、義烏，不少廠商紛紛找上門來。一期300間門市部很快租罄。

    隆市在望

    新市場的繁榮都會有一個(gè)培育的過程。“目前來看重點(diǎn)是招商，但更重要的是今后的隆市。”市場開發(fā)經(jīng)營有限公司有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，圍巾市場總規(guī)劃1400間商鋪，首期招商300間已基本結(jié)束，隨之而來的是隆市工作。

    在經(jīng)營戶眼里，輕紡城圍巾市場的優(yōu)勢甚至超過義烏：離機(jī)場近，離高速入口近，生產(chǎn)基地近，原料采購方便……義烏市場惟一優(yōu)勢是先發(fā)制人，那里有許多圍巾的專業(yè)采購商。“但這個(gè)不是問題，這里也有許多紡織品采客商，有的還同時(shí)是圍巾采購商。”

    前不久，圍巾市場和常駐柯橋的外商進(jìn)行了對接。“外商來到輕紡城，他代表的可能不僅僅是他個(gè)人，而是一個(gè)區(qū)域，一個(gè)市場。”服裝家紡市場副總王華軍說，他們不放過任何一次和外商接觸的機(jī)會。春季紡博會期間，圍巾市場將正式開張，同時(shí)他們還將設(shè)特裝展，并且舉行“布滿全球”圍巾產(chǎn)業(yè)對接會和圍巾論壇，發(fā)布圍巾流行趨勢。

    信心比黃金更重要。無論是經(jīng)營戶，還是市場公司，大家對圍巾市場的發(fā)展充滿信心。圍巾市場商鋪基本實(shí)行廉租，每年不足萬元，然而，這些商戶卻不惜大投入，花百萬巨資在附近購置了住宅等物業(yè)。“大家都對圍巾抱極大希望，希望市場繁榮起來，作為市場公司，我們也有信心搭建圍巾市場這個(gè)貿(mào)易平臺。”王華軍說。