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或許是因?yàn)橐暳Σ缓?，沙勒沒(méi)有像他老爸那樣當(dāng)上海軍飛行員，但他有著敏銳的眼光，使他在擔(dān)任安進(jìn)一把手之時(shí)看出了時(shí)代將要發(fā)生變化。2000年，盡管Epogen和Neupogen仍然具有相對(duì)壟斷的地位，但安進(jìn)已經(jīng)著手研究Aranesp這樣的產(chǎn)品。這是一種治療貧血的藥品，比起Epogen藥效更為持久，可以與強(qiáng)生公司治療貧血的重頭藥物Procrit競(jìng)爭(zhēng)（安進(jìn)給紅細(xì)胞生成素申請(qǐng)了專利，這種蛋白質(zhì)能刺激血紅細(xì)胞的產(chǎn)生，但在1985年，缺乏現(xiàn)金的安進(jìn)與強(qiáng)生達(dá)成協(xié)議，分享該藥物的全球市場(chǎng)）。安進(jìn)還計(jì)劃進(jìn)入炎癥和腫瘤等競(jìng)爭(zhēng)激烈的領(lǐng)域。沙勒說(shuō)：“我們從壟斷進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)，我知道沒(méi)有公司成功過(guò)……從來(lái)沒(méi)有，”他笑了笑，然后接著說(shuō)：“所以我對(duì)此很關(guān)注?！?nbsp;

  沙勒知道，安進(jìn)十分珍視的企業(yè)文化需要改變了。公司的前兩任首席執(zhí)行官羅思曼（George Rothmann）和賓德也是研發(fā)部門的實(shí)際負(fù)責(zé)人，在他們?nèi)温毱陂g，研究（實(shí)驗(yàn)室工作）和開(kāi)發(fā)（臨床試驗(yàn)）在公司一直受到冷落。營(yíng)銷人員根本沒(méi)有融入到藥物研發(fā)流程中去。曾有近十年的時(shí)間，安進(jìn)沒(méi)有推出一種新藥，這并非偶然。 

  沙勒?qǐng)?jiān)信，安進(jìn)要想繼續(xù)發(fā)展，就必須改革。在公司核心部門工作的八年里，他發(fā)現(xiàn)了大量冗余職位。執(zhí)掌大權(quán)后，他開(kāi)始對(duì)高級(jí)管理層進(jìn)行改組，表現(xiàn)得就像一位“空降的”首席執(zhí)行官。剛一上任，這位新任首席執(zhí)行官就清理管理層的職位，副總裁職位原本40個(gè)，如今有一半已不復(fù)存在。為了加快公司的新舊交替，他還從大型制藥公司的陣營(yíng)招來(lái)了許多新員工。在這些公司之間，對(duì)人才的競(jìng)爭(zhēng)是極其激烈的。 

  52歲的喬治·莫洛（George Morrow）是沙勒補(bǔ)充的首批員工之一，他以前是葛蘭素威康（GlaxoWellcome）美國(guó)公司（營(yíng)業(yè)額65億美元）的主管，接管了安進(jìn)的銷售和營(yíng)銷業(yè)務(wù)。筆者問(wèn)他：安進(jìn)的商業(yè)化流程有什么何題？他笑了起來(lái)，斜著身子問(wèn)：“你來(lái)這多久了？”他說(shuō)，沒(méi)有什么流程，只有一連串互不關(guān)聯(lián)的步驟。為了將這些步驟整合起來(lái)，他迅速建立了產(chǎn)品戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)，交由臨床醫(yī)生和“將握有產(chǎn)品”的高級(jí)營(yíng)銷代表共同領(lǐng)導(dǎo)。 

  不過(guò)，沙勒最英明的聘用之舉，是招來(lái)了佩爾穆特。他是安進(jìn)第一位真正意義上的研發(fā)主管。他在默克干過(guò)四年，爬到了藥物研發(fā)執(zhí)行副總裁的職位。此前，他在華盛頓大學(xué)免疫學(xué)系任教，當(dāng)時(shí)在容不得瑕疵的學(xué)界就享有極好的聲譽(yù)。調(diào)研公司Bench International的生物科技人才招聘主管斯蒂文·威廉姆斯（Stephen Williams）說(shuō)，“他以率真精神和科學(xué)知識(shí)吸引了人們?！痹谀斯?，他領(lǐng)導(dǎo)著那支開(kāi)發(fā)了消炎藥偉克適（Vioxx）的團(tuán)隊(duì)，目前此藥銷售額為25億美元。像莫洛一樣，51歲的佩爾穆特也面臨著不暢通的環(huán)境，藥物研究和臨床試驗(yàn)兩個(gè)團(tuán)隊(duì)各行其是，不相往來(lái)。當(dāng)2001年4月他把兩個(gè)團(tuán)隊(duì)的高級(jí)職員叫到一起的時(shí)候，他說(shuō)，這是第一次有這么多人坐在同一個(gè)房間里[安進(jìn)前任研究主管、1997年離開(kāi)公司的瓦普內(nèi)克（Daniel Vapnek）不同意這一點(diǎn)，聲稱在他任職期間，“研究部門與開(kāi)發(fā)部門之間的溝通非常好”]。 

  當(dāng)研究部門與開(kāi)發(fā)部門碰頭的時(shí)候，佩爾穆特便發(fā)現(xiàn)相當(dāng)一部分研究項(xiàng)目將永遠(yuǎn)結(jié)不出果實(shí)。令他驚奇的是，安進(jìn)正在進(jìn)行的研究項(xiàng)目比默克還多。因此，佩爾穆特砍掉了其中一半，將研發(fā)資金注入到那些最誘人的藥物中。“我想做的是，為安進(jìn)引入最好的研發(fā)機(jī)構(gòu)所具備的嚴(yán)格與紀(jì)律，同時(shí)又不破壞它的創(chuàng)業(yè)精神，”佩爾穆特說(shuō)，“要做到這點(diǎn)，就要引入指揮與控機(jī)制?！?nbsp;

  佩爾穆特著手召集能適應(yīng)嚴(yán)格要求和紀(jì)律的員工。在高層位置上，他安插了兩位從他到默克工作時(shí)就熟識(shí)的人：約瑟夫·米萊蒂奇（Joseph Miletich），擔(dān)任實(shí)驗(yàn)室研究和臨床前研究高級(jí)副總裁；貝思·賽登伯格（Beth Seidenberg），擔(dān)任開(kāi)發(fā)高級(jí)副總裁。兩人都是安進(jìn)執(zhí)行委員會(huì)的成員，這意味著在安進(jìn)11位最高級(jí)別官員中，有4位來(lái)自默克。還有一位是信息總監(jiān)哈桑·代伊姆（Hassan Dayem）。有人可能會(huì)質(zhì)疑，從處境艱難的默克招來(lái)這么多人是否明智，但在吸引天才科學(xué)家方面，默克一直很順利（留住人才則是另一回事）。自高級(jí)經(jīng)理以下，安進(jìn)的各業(yè)務(wù)部門充斥著來(lái)自大制藥公司的人才。 

  研發(fā)部門的員工中有60%是2001年1月后來(lái)到公司的?？焖傥{新人才對(duì)公司的性質(zhì)產(chǎn)生了深刻影響。生物技術(shù)企業(yè)千年制藥公司（總部位于馬薩諸塞州坎布里奇市，在90年代有過(guò)快速的增長(zhǎng)）的首席執(zhí)行官馬克·列文（Mark Levin）說(shuō)，他經(jīng)常招聘前大型制藥公司的員工，但他更愿意要那些已經(jīng)先在別的生物技術(shù)企業(yè)工作過(guò)一段時(shí)間的人，因?yàn)檫@段時(shí)間可以讓他們消除舊習(xí)。生物技術(shù)公司的招聘人員認(rèn)為，在安進(jìn)并不必然如此，因?yàn)槿缃癜策M(jìn)與大型制藥公司在文化上的共同之處，要比它與小型生物企業(yè)的共同之處更多。生物技術(shù)行業(yè)的獵頭約翰·菲力浦（John Phillip）說(shuō)，“從葛蘭素去安進(jìn)，要比從一家生物技術(shù)新創(chuàng)企業(yè)進(jìn)入安進(jìn)更容易。