雙軌直銷制度（BinaryPlan）俗稱兩條腿走路的制度。雙軌直銷制度的主要內(nèi)容是：每個(gè)經(jīng)銷商只能開發(fā)兩個(gè)銷售市場，以A經(jīng)銷商為代表的A市場和以B經(jīng)銷商為代表的B市場。如此發(fā)展下去，形成一個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)體系；如果該經(jīng)銷商又開發(fā)了第三市場C經(jīng)銷商，那么第三市場C經(jīng)銷商只能放在A市場體系或B市場體系中，而不允許放在自己名下；這樣一來既擴(kuò)大了你的薄弱市場，同時(shí)又幫助了該市場中相關(guān)聯(lián)的人。


  20世紀(jì)90年代，隨著慕立達(dá)、美安、優(yōu)莎娜等直銷公司的崛起，雙軌直銷制度如風(fēng)卷殘?jiān)瓢阊杆僬碱I(lǐng)市場，對以太陽線制度為生存核心的直銷公司形成了重大的挑戰(zhàn)。雙軌直銷制度摒棄了傳統(tǒng)的“太陽線”級差制度所追求的橫向業(yè)績，減少由于過度追求個(gè)人業(yè)績而損害下屬的利益的做法。讓直銷不再是一個(gè)人的直銷，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的直銷


雙軌直銷制度有幾個(gè)明顯的特征：


1、雙軌直銷制度允許個(gè)人經(jīng)營業(yè)績（消費(fèi)積分）可以無限代累計(jì)，只要你途中不放棄，達(dá)到一定程度，就可領(lǐng)取獎(jiǎng)金。雙軌直銷制度的獎(jiǎng)金比例雖然不高，但是不論高階、中低階都可以領(lǐng)到，這樣能把市場倍增效益放到最大。

2、雙軌直銷制度將經(jīng)營者與消費(fèi)者結(jié)合為一體，縱使你是一位消費(fèi)者，也可以因?yàn)橹贫榷芑?，即消費(fèi)者也可以通過直銷結(jié)算軟件領(lǐng)到獎(jiǎng)金，這種消費(fèi)獲利的新模式能激發(fā)更多人參與直銷。

3、雙軌直銷制度下，每個(gè)人都只有2條直推線，但是每個(gè)人都不止有2位朋友，秉持著互助精神，上線可以將人脈不斷往下安置，間接幫助能力較弱的人。由于沒有第三條線，每個(gè)人的組織都是往下扎根，成功的機(jī)會(huì)比別人大。
4、雙軌直銷制度打破獎(jiǎng)金按照業(yè)績、位階區(qū)分的模式，雙軌制中的獎(jiǎng)金比例從基層到最高階都一樣。雙軌直銷制度的最大特色在于獎(jiǎng)金收益的多少和組織大小緊密相連，而不是和位階有關(guān)。雙軌制中無論是低階、中階還是高階，賺錢機(jī)會(huì)都是平等的，沒有所謂后進(jìn)入就沒有機(jī)會(huì)賺錢的問題。因此，只要付出就有機(jī)會(huì)，沒有因人而異，并不是先來的人就一定要先成功，后進(jìn)者只要努力一樣可以超越。


5、雙軌直銷制度下，直銷員的業(yè)績壓力比較低，只要維持一定的消費(fèi)額，同時(shí)發(fā)展2條直推線即可。雙軌制下，直銷組織由走深向走寬轉(zhuǎn)變，而組織的縱向發(fā)展能保證集體越來越穩(wěn)定。


以往我們消費(fèi)者只能作為一個(gè)買單者，企業(yè)不會(huì)讓我們參與到經(jīng)營過程中，但是今天，我們這個(gè)模式，讓您成為消費(fèi)者的同時(shí)，也能成為經(jīng)營商！


 首先，我們只需一次性購買1900元錢的承德老酒，我們就會(huì)免費(fèi)給您注冊五個(gè)會(huì)員點(diǎn)，同時(shí)贈(zèng)送您兩個(gè)權(quán)利：一、返利權(quán)，二、經(jīng)營權(quán)（全國）。返利權(quán)就是給我們消費(fèi)者的消費(fèi)返利，讓我們喝酒越喝越便宜；經(jīng)營權(quán)是全國代理，沒有區(qū)域限制。


一、返利權(quán)：


 大家都知道，酒是我們生活中的必需品，無論您是走親訪友，應(yīng)酬交際，婚喪嫁娶都少不了酒，您不喝承德老酒，也要和別的酒，對不對？這筆錢是省不下的。那如果我們選擇了承德老酒呢?我們還會(huì)獲得返利。1900元的酒肯定不夠喝，那我們再次來買酒，就形成了重復(fù)消費(fèi)，這個(gè)時(shí)候我們就會(huì)獲得：


（一）直接返利：100＋42＝142


也就是說，您只花100元，公司就會(huì)返您42元的酒，這樣就可以把142元的酒帶回家！除此之外，月底公司還會(huì)按您重復(fù)消費(fèi)的業(yè)績和級別的不同，再給您一筆返利，也就是月返利。


（二）月返利：66%——（6%—25%） 例如100元消費(fèi)金額0  


 ——400       6%     100×66%×6%＝3.96
401 ——2000     9%
2001——7000     12%
7001——1.5萬     15%
達(dá)到1.5萬      20% 主任   100×66%×20%＝13.2主任級別
1.5萬＋1.5萬     25%經(jīng)理  100×66%×25%＝16.5經(jīng)理級別
3×（1.5萬＋1.5萬）  25%總監(jiān)


以上是團(tuán)隊(duì)業(yè)績累積，不歸零，沒有時(shí)間限制，沒有業(yè)績壓力！


我們來做以下對比：


假設(shè)去超市買A品牌酒，花費(fèi)1900元，你只是個(gè)消費(fèi)者，什么權(quán)利都沒有。二次再去買酒，你還是消費(fèi)者。


購買承德老酒，同樣是花費(fèi)1900元，免費(fèi)給您注冊五個(gè)會(huì)員點(diǎn)，


同時(shí)贈(zèng)送您兩個(gè)權(quán)利：一、返利權(quán)，二、經(jīng)營權(quán)（全國）。您由消費(fèi)者變成了消費(fèi)商。二次買酒，如下：100＋42＝142


 A品牌                贈(zèng)              承德老酒


100元——10瓶（10元/瓶）       4瓶           100元——14瓶（10元/瓶）


200元——20瓶（10元/瓶）       8瓶            200元——28瓶（10元/瓶）


300元——30瓶（10元/瓶）       12瓶           300元——42瓶（10元/瓶）


1000元——100瓶（10元/瓶       42瓶            1000元——142瓶（10元/瓶）


2000元——200瓶（10元/瓶）      84瓶            2000元——284瓶（10元/瓶）
 
3000元——300瓶（10元/瓶）      126瓶           3000元——426瓶（10元/瓶）


除此之外，什么都沒有了


除此之外，承德老酒按照您級別以及消費(fèi)額度進(jìn)行返利，如下：


100×66%×6%＝3.96元


100×66%×20%＝13.2元（主任級別）


100×66%×25%＝16.5元（經(jīng)理級別）


一、比喻舉例：
接下來我們舉個(gè)實(shí)際的例子，例如孩子結(jié)婚，用咱們公司30元/瓶的xxx酒，一件6瓶，每件180元，我們用20件，10件返贈(zèng)4件，20件就是返贈(zèng)8件。


180×20＝3600元  20+8=28件    180×8=1440元


假如您到了經(jīng)理級別，月底返利為 3600×66%×25%=594元


如果我剛剛加入，二次消費(fèi)了3600元的酒，那么我月底返利就是3600×66%=2376 ×12%=285元 3600×66%=2376 ×（25-12）%=309元（返給經(jīng)理）


也就是說，我們買20件酒，當(dāng)時(shí)會(huì)獲贈(zèng)8件，除此之外，月底再返594元，總計(jì)返利2034元。


 消費(fèi)者的需求是什么？花最少的錢，買最好的產(chǎn)品，再給點(diǎn)返利，這就是消費(fèi)者的需求。同時(shí)消費(fèi)者還需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的平臺(tái)，那么我們企業(yè)又免費(fèi)贈(zèng)給您一個(gè)經(jīng)營權(quán)（全國代理權(quán)），您就把這個(gè)好事推薦給您的朋友及合作伙伴，大家一起來做，您就成功了！
 二、經(jīng)營權(quán)：


（1.）市場提成：兩個(gè)市場，拿小市場業(yè)績的10%   
（2.）推薦提成：C×50%+800×50%+400  D×50%=600×50%=300 
（3.）月分紅：當(dāng)您成為經(jīng)理，你可以拿您同級的經(jīng)理的級別：1代9% 2代7% 3代7% 4代7%，當(dāng)您升為總監(jiān)，您可以延伸三代：5代1% 6代1% 7代1%


三、服務(wù)中心：2.8萬服務(wù)中心

 ⑴2.8萬——2.8萬酒——2.8萬電子幣（2.8-2.3）還有5000電子幣

 2.3萬重消×42%=9660元酒  
 2.3萬×5%店補(bǔ)=1150元        
 9660×5%店補(bǔ)=483元  
 1150+483=1633元      
 2.3萬×66%=15180元×20%=3036元   
 1633+3036=4669元

 5.5萬服務(wù)中心：
5.5——5.5萬酒——5.5萬電子幣（5.5—4.6）9000電子幣
2.3萬重消×42%=9660元酒×2=19320酒
2.3萬×5%店補(bǔ)=1150元
9660×5%店補(bǔ)=483元
1150+483=1633元×2=3266元
2.3萬×66%=15180元×20%=3036元×2=6072元 3266+6072=9338元（經(jīng)理再拿5%的極差）
2.3×66%=15180元×5%=759元×2=1518元
 9338+1518=10856元

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