雙軌直銷(xiāo)系統(tǒng)（Binary
Plan）俗稱(chēng)兩條腿走路的制度。雙軌直銷(xiāo)制度的主要內(nèi)容是：每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商只能開(kāi)發(fā)兩個(gè)銷(xiāo)售市場(chǎng)，以A經(jīng)銷(xiāo)商為代表的A市場(chǎng)和以B經(jīng)銷(xiāo)商為代表的B市場(chǎng)。如此發(fā)展下去，形成一個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系；如果該經(jīng)銷(xiāo)商又開(kāi)發(fā)了第三市場(chǎng)C經(jīng)銷(xiāo)商，那么第三市場(chǎng)C經(jīng)銷(xiāo)商只能放在A市場(chǎng)體系或B市場(chǎng)體系中，而不允許放在自己名下；這樣一來(lái)既擴(kuò)大了你的薄弱市場(chǎng)，同時(shí)又幫助了該市場(chǎng)中相關(guān)聯(lián)的人。

雙軌直銷(xiāo)有幾個(gè)明顯的特征：

 
 1、雙軌直銷(xiāo)制度允許個(gè)人經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)（消費(fèi)積分）可以無(wú)限代累計(jì)，只要你途中不放棄，達(dá)到一定程度，就可領(lǐng)取獎(jiǎng)金。雙軌直銷(xiāo)制度的獎(jiǎng)金比例雖然不高，但是不論高階、中低階都可以領(lǐng)到，這樣能把市場(chǎng)倍增效益放到最大。

 
 2、雙軌直銷(xiāo)將經(jīng)營(yíng)者與消費(fèi)者結(jié)合為一體，縱使你是一位消費(fèi)者，也可以因?yàn)橹贫榷芑?，即消費(fèi)者也可以通過(guò)直銷(xiāo)結(jié)算軟件領(lǐng)到獎(jiǎng)金，這種消費(fèi)獲利的新模式能激發(fā)更多人參與直銷(xiāo)。

 
 3、雙軌直銷(xiāo)下，每個(gè)人都只有2條直推線，但是每個(gè)人都不止有2位朋友，秉持著互助精神，上線可以將人脈不斷往下安置，間接幫助能力較弱的人。由于沒(méi)有第三條線，每個(gè)人的組織都是往下扎根，成功的機(jī)會(huì)比別人大。

 
 4、雙軌直銷(xiāo)制度打破獎(jiǎng)金按照業(yè)績(jī)、位階區(qū)分的模式，雙軌制中的獎(jiǎng)金比例從基層到最高階都一樣。雙軌直銷(xiāo)制度的最大特色在于獎(jiǎng)金收益的多少和組織大小緊密相連，而不是和位階有關(guān)。雙軌制中無(wú)論是低階、中階還是高階，賺錢(qián)機(jī)會(huì)都是平等的，沒(méi)有所謂后進(jìn)入就沒(méi)有機(jī)會(huì)賺錢(qián)的問(wèn)題。因此，只要付出就有機(jī)會(huì)，沒(méi)有因人而異，并不是先來(lái)的人就一定要先成功，后進(jìn)者只要努力一樣可以超越。

 
 5、雙軌直銷(xiāo)制度下，直銷(xiāo)員的業(yè)績(jī)壓力比較低，只要維持一定的消費(fèi)額，同時(shí)發(fā)展2條直推線即可。雙軌制下，直銷(xiāo)組織由走深向走寬轉(zhuǎn)變，而組織的縱向發(fā)展能保證集體越來(lái)越穩(wěn)定。

雙軌直銷(xiāo)制度也有明顯的缺陷

 
 雙軌直銷(xiāo)制度最令人不滿的莫過(guò)于獎(jiǎng)金沉淀比率太高，很多直銷(xiāo)商辛辛苦苦地工作，卻拿不到相應(yīng)的獎(jiǎng)金。這是由于左右區(qū)發(fā)展不平衡造成的。雙軌直銷(xiāo)制度的主要獎(jiǎng)項(xiàng)是平衡獎(jiǎng)，必須左右區(qū)發(fā)展平衡，直銷(xiāo)商才能獲得獎(jiǎng)金。但在具體實(shí)踐中，平衡是相對(duì)的，不平衡是絕對(duì)的，絕大多數(shù)直銷(xiāo)商的左右區(qū)發(fā)展總是處于不平衡甚至極不平衡狀態(tài)，這部分直銷(xiāo)商拿不到的獎(jiǎng)金就沉淀在公司的獎(jiǎng)金池里。有些直銷(xiāo)商們無(wú)奈并自我解嘲地說(shuō)：做雙軌制永遠(yuǎn)有“半張美元”存在公司里。

 
 另外在雙軌制的操作過(guò)程中，若無(wú)法秉持誠(chéng)實(shí)和正直的態(tài)度，有些人就容易在快速發(fā)展中被利益誘惑，因過(guò)度投機(jī)而導(dǎo)致走上失敗模式；而雙軌制中的互助，也容易被有些人片面地誤認(rèn)為過(guò)度依賴(lài)。

 
 雙軌直銷(xiāo)制度中秉承的歸零轉(zhuǎn)化為累積、限制前排寬度、加大深度考核等注重存活率和管理效率的思想深深影響了直銷(xiāo)電子商務(wù)及其帶來(lái)的全球市場(chǎng)。21
世紀(jì)，直銷(xiāo)消費(fèi)者面臨從銷(xiāo)售到消費(fèi)的轉(zhuǎn)變，新興直銷(xiāo)公司大多利用雙軌制快速高效的發(fā)展，并通過(guò)深度管理獎(jiǎng)的設(shè)置解決了大象腿不拿錢(qián)的問(wèn)題。這些公司還不斷改良創(chuàng)新，設(shè)置推薦獎(jiǎng)以加強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力。雙軌制在今天的境遇，顯示出它具有不可遏制的生命力。

 


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