【課程收益】
一、認識銷售本質，回歸職業(yè)而深度的銷售心態(tài)；
二、握住銷售存在規(guī)律，更好地提升個人的銷售力；
三、由內而外的全面沉淀，從認知突破到銷售瓶頸的突破；
四、厘清銷售專業(yè)關鍵價值鏈，打通銷售業(yè)績實現的高速途徑；
五、從銷售熟練升級到成熟再到銷售的成功，做到對銷售過程的駕御自如；
六、通過實際案例運用和技能總結，深化課程的操作性與應用性。
【課程時間】2天
【課程對象】銷售主管、營業(yè)經理、客戶經理、客戶代表、銷售顧問、銷售培訓（訓練）
【課程內容】
一、從銷售本質到銷售力
1. 銷售的本質與職業(yè)使命
2. 客戶為什么要拒絕
3．銷售是如何從拒絕開始
4. 面對拒絕的積極處理
5. 一眼“看透”你的客戶
二、理解銷售中規(guī)律的真諦
1.銷售的平均法則
2.銷售流程的實用意義
3.銷售行為存在的意義
4.什么是銷售人精神
5.至高境界：回歸人性
三、突破性銷售——用信念超越技巧
1.銷售力的力源產生
2.信念有多深度，事業(yè)有多大
3.客戶相信之前你必須先相信
4.你要的是什么，用信念去說話
5.不是能做多少，而是要做多少 
四、保證完成銷售任務的絕招
1.目標一定屬于你自己的
2.盤點現實，制造夢想，設計目標
3.關鍵價值鏈的反推正推
4.緊守時間，時間是最少的資源
5.看到階段性銷售行動成果
6.緊跟團隊，緊貼榜樣，緊隨節(jié)奏
五、高說服力的溝通技能
1．每個階段的不同關鍵氣勢
2．把握銷售交流的談話要素
3．知道結果：三種成交單
4．準備，把簡單的事做到極標準
5．挑戰(zhàn)中增強勇氣三法
6.痛苦與幸福的冷熱法則
六、成功銷售的說服策略  
1.目標明示法
2.“三一表達”原則
3.采用聯想三法則
4.從眾心理的強化運用
5.銷售溝通，語言表達的驚人力量
6．有效掌握對話的主動權
主講師資：孔慶奇  老師
國內知名銷售管理專家；實戰(zhàn)派銷售培訓講師；資深團隊建設訓練導師；國家高級職業(yè)經理人；國際注冊企業(yè)教練（美國國際專業(yè)教練協會IAPC授權）；
    從軍旅到商海，十余年市場行銷工作、六年企業(yè)培訓、五年企業(yè)銷售管理工作。 先后任產品推銷員、客戶代表、銷售訓練師、區(qū)域經理、市場部經理、運營總監(jiān)、總經理等職務，及個人早期創(chuàng)辦的企業(yè)。孔老師一直專注于銷售與管理的實戰(zhàn)研究，在大量的企業(yè)和行業(yè)實際案例中沉淀了其簡約而有深度的專業(yè)體系，并已取得不菲的應用成果。曾在《管理觀察》、《企業(yè)家天地》、《銷售與市場》、《牛津管理評論》、《中國商業(yè)評論》《中國營銷傳播網》、《國際人力資源開發(fā)中文網》、《中華品牌管理網》、《新浪網》《中國管理傳播網》等暢銷期刊或專業(yè)網站發(fā)表實戰(zhàn)論文二十余篇.    
   現任： 博格(中國)咨詢高級培訓講師;中國企業(yè)管理教練網首席培訓顧問；品牌中國產業(yè)聯盟專家成員；清華大學領導力項目組師資成員；上海社科院培訓專家成員；國際人力資源開發(fā)協會推薦知名講師；中國培訓網金牌培訓專家；博銳管理在線專欄作者；中國營銷傳播網專欄作者；中國連鎖經營研究院研究員；南昌大學就業(yè)與創(chuàng)業(yè)學院特約講師；中華商界專家網在線專家；廣東培訓網高級顧問；中國數字衛(wèi)視電視臺《職業(yè)指南》頻道特邀專家；中國總裁培訓網簽約金牌講師；《培訓前沿》高級銷售培訓顧問；國內多家企業(yè)管理顧問機構特約顧問，多家企業(yè)管理顧問或團隊教練.                  www.18ts.com