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延伸拓展
產品詳情:流量焦慮的當下,短視頻成為了紅利流量的入口,短視頻+電商成為了新的變現(xiàn)方式。那么,面對短視頻熱潮涌動的大好形勢,賣家如何制作有吸引力、能帶貨的原創(chuàng)內容呢?首先,我們的內容策劃一定要結合產品和訴求,形式不拘一格。根據(jù)產品不同調性,結合產品價值,可以走萌路線、污路線、干貨路線、情懷路線等等。假如我們是做傳統(tǒng)服飾的,走情懷路線會很貼切,走污路線,大家就會罵你惡俗。其次,我們的訴求要清晰。清晰的訴求會讓我們的短視頻更有沖擊力,也更容易讓客戶記住。一般來說,短視頻的訴求分為傳播品牌和實現(xiàn)轉化兩個層面。如果轉化是下單,那么一定需要持續(xù)性的營銷,單次效果不會很好。因為傳播品牌,只需讓用戶到一個了解的程度,有初步印象就行。但下單就需圍繞功能持續(xù)加深用戶的印象,這樣促成付費幾率更大,或以后當用戶有需求時,個想到的就是你。再次,產品植入要巧妙。一般來說,產品植入方式有4種:1、臺詞植入:通過演員的臺詞把產品的名稱、特征等直白地傳達給觀眾;2、道具植入:將需要植入的產品以道具的方式呈現(xiàn)在觀眾面前;3、場景植入:把品牌融合進場景背景中,通過故事的邏輯線條使品牌自然露出;4、獎品植入:在短視頻中通過發(fā)放一些獎品來引導觀眾關注、轉發(fā)、評論。最后,短視頻的時長和發(fā)布時間也要好好掌握。視頻長度需控制在5分鐘以內,節(jié)奏一定要快,包袱密集一些。時長超過5分鐘容易讓觀眾分心走神,不能堅持看完,剛談不上后續(xù)的分享了。在發(fā)布時間上,周一到周五的早7-9點、中午12-13點、下午16-18點、晚上是發(fā)布時段,周六、周日全天都適宜發(fā)布。除此之外,“熱點、熱搜”發(fā)生的時間也是能夠帶來大量曝光的入口,需要我們及時跟進。
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