交通廣播廣告的營(yíng)銷(xiāo)模式是什么? 熱點(diǎn)欄目特約播出的廣告 交通廣播的大部分節(jié)目都有企業(yè)特約播出。有的節(jié)目如《路況信息》、《動(dòng)態(tài)氣象直播室》《高速007》等，由于緊俏，甚至出現(xiàn)幾家企業(yè)共擠一個(gè)位置。特約播出，反映了企業(yè)對(duì)某檔節(jié)目、某個(gè)時(shí)段的特殊關(guān)注程度。 報(bào)點(diǎn)報(bào)時(shí)瞬間的特約廣告 準(zhǔn)點(diǎn)報(bào)時(shí)廣告，是廣播媒體最常見(jiàn)的一種播出形態(tài)。交通廣播由于其市場(chǎng)效應(yīng)良好，一天24小時(shí)的報(bào)點(diǎn)時(shí)段，成了極為緊缺的資源。為了盡可能地增加效益，不少交通廣播臺(tái)深度挖掘這一資源，幾乎到了榨干用盡的地步。比如，除準(zhǔn)點(diǎn)報(bào)時(shí)以外，還有半點(diǎn)報(bào)時(shí)，甚至15分鐘的報(bào)時(shí)，報(bào)時(shí)還分報(bào)時(shí)前與報(bào)時(shí)后，使短短一個(gè)小時(shí)內(nèi)有了更多的報(bào)時(shí)廣告段。黃金時(shí)間同一個(gè)整點(diǎn)或半點(diǎn)報(bào)時(shí)前、報(bào)時(shí)后的廣告，還分首條、二條、三條等，分別以不同的價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)。 多時(shí)段配套滾動(dòng)播出的插播廣告 廣播廣告稍縱即逝，一般企業(yè)投放廣告時(shí)往往會(huì)在一段時(shí)期里，每天在多個(gè)時(shí)段重復(fù)滾動(dòng)播出。而交通廣播電臺(tái)為了充分有效地開(kāi)發(fā)利用各個(gè)廣告時(shí)段，盡可能地開(kāi)發(fā)非黃金時(shí)段，將廣告均衡分布，以達(dá)到效益化。 商業(yè)專題節(jié)目形態(tài)的廣告 幾乎所有廣播電臺(tái)都曾舉辦過(guò)醫(yī)藥專題廣告節(jié)目，它被戲稱為“坐堂賣(mài)藥”，引來(lái)業(yè)內(nèi)外不少爭(zhēng)議。近年來(lái)，國(guó)家有關(guān)部門(mén)加強(qiáng)對(duì)醫(yī)藥保健品行業(yè)廣告的監(jiān)管后，這類(lèi)廣告明顯減少。 聯(lián)辦社會(huì)活動(dòng)的配套廣告 針對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)和專業(yè)頻道的定位開(kāi)展社會(huì)活動(dòng)，是強(qiáng)化交通廣播影響的“造勢(shì)手段”，也是拉動(dòng)廣告的有效形式。將廣告與活動(dòng)、節(jié)目相配套運(yùn)作，由單純的拉廣告，轉(zhuǎn)化為融服務(wù)為一體的廣播整合營(yíng)銷(xiāo)，影響更大，效果更好。浙江電臺(tái)交通之聲據(jù)此提出：“電波覆蓋到哪里，節(jié)目和活動(dòng)做到那里，廣告創(chuàng)收延伸到那里”。這使“只聞其聲，不見(jiàn)其影”的廣播的活動(dòng)，達(dá)到“有聲有色”的效果，給受眾留下更深刻的印象。為此，不少交通廣播電臺(tái)內(nèi)部都專門(mén)設(shè)置活動(dòng)部，配備專職人員策劃、組織一系列的社會(huì)活動(dòng)。每年二三月份是廣播媒體的廣告淡季，不少交通廣播臺(tái)通過(guò)舉辦社會(huì)活動(dòng)做到了“淡季不淡”。 對(duì)大客戶先期銷(xiāo)售的廣告 每年第四季度舉辦大客戶、重點(diǎn)客戶年會(huì)，對(duì)來(lái)年的廣告進(jìn)行先期銷(xiāo)售，讓大客戶買(mǎi)斷主要廣告時(shí)段，限度地降低因日常零星銷(xiāo)售比重過(guò)大帶來(lái)的廣告經(jīng)營(yíng)不穩(wěn)定性。 但是，就廣告的節(jié)目形態(tài)和文化品位來(lái)說(shuō)，質(zhì)量上好的作品還不多，能作為經(jīng)典留存的更少。其主要原因是，創(chuàng)意水平還不高。如何提高交通廣播廣告的創(chuàng)意水平，提升這類(lèi)廣告的整體質(zhì)量，是今后應(yīng)該著重考慮的。 廣播廣告的市場(chǎng)潛力巨大，有著誘人的前景。有專業(yè)研究機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，我國(guó)廣播廣告的經(jīng)營(yíng)額還將持續(xù)增加， 在廣告市場(chǎng)中所占的比重也將繼續(xù)提高?？梢韵嘈牛瑥V播廣告只要把握好目前良好的發(fā)展機(jī)遇，趁勢(shì)而為，銳意創(chuàng)新，必將迎來(lái)更加繁榮的明天。 黃金時(shí)段競(jìng)標(biāo)拍賣(mài)的廣告 在廣播媒體中，除了交通廣播，很少有其他專業(yè)廣播，能夠敢于拿出一定的廣告時(shí)段來(lái)公開(kāi)拍賣(mài)競(jìng)標(biāo)的。競(jìng)標(biāo)，是賣(mài)方市場(chǎng)特有的現(xiàn)象，可以通過(guò)多家廣告客戶的競(jìng)爭(zhēng)刺激，實(shí)現(xiàn)一定時(shí)段廣告效益的化。 商業(yè)活動(dòng)直播的配套廣告 商業(yè)直播一直是交通廣播媒體常有、也是受廣告客戶青睞的一種銷(xiāo)售模式。一些汽車(chē)展銷(xiāo)會(huì)、房產(chǎn)樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)等，都采用這種形式。此類(lèi)活動(dòng)看似投入較多，但由于前期有配送的時(shí)段廣告，進(jìn)行預(yù)溫宣傳，再有策劃周密、演出陣容強(qiáng)大的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，以及直播現(xiàn)場(chǎng)與場(chǎng)內(nèi)外觀眾的直接互動(dòng)，因此都有良好的效果，在創(chuàng)收總量中占可觀的比例。