課程主題：金牌店長督導成交銷售話術(shù)訓練

主辦單位：上海崇德品牌文化傳播有限公司

協(xié)      辦：  服裝品牌管理商學院

時      間：  2013年11月29-30日

地      點：上海市中山北路3856弄中環(huán)大廈2號710室 （上海華東師大）

乘車路線：上?；疖嚳傉境鲛D(zhuǎn)乘3號或4號線金沙江路站下即到

聯(lián)系方式：021-62459073  13386093912  朱老師  18017927660    沈老師

E-m a i l:    SWL9592@163.com          QQ: 470409754   

費　　用：RMB3800元/人/期（包括培訓、培訓教材、兩天午餐、以及上下午茶點等）

適合對象：店長、導購、督導 

培訓背景：

2012年服裝行業(yè)高庫存爆發(fā)引發(fā)業(yè)內(nèi)人士的高度關(guān)注，專家分析：高庫存產(chǎn)生與商品結(jié)構(gòu)和終端銷售有直接關(guān)系。提起銷售大家就會想到銷售技巧，其實，銷售是一門學科，銷售是一種能力而非技巧，不是什么人都適合做銷售，銷售需要有天賦，沒有經(jīng)過專業(yè)訓練的銷售產(chǎn)生不了很高業(yè)績。因此，終端銷售人員接受系統(tǒng)化、專業(yè)性的銷售培訓是提升銷售業(yè)績的最佳選擇。這里講的“系統(tǒng)化”是指與銷售相關(guān)的各方面知識，“專業(yè)化”是指銷售專業(yè)技能和能力培養(yǎng)，而這種能力需要通過訓練才能牢牢掌握，發(fā)揮自如。如只停留在課堂上聽老師講講，或做一些筆記是達不到實戰(zhàn)效果的。因此，我們推出“終端導購銷售話術(shù)訓練營”課程獲得學員的高度認可。

培訓受益：

通過培訓幫助學員掌握分析顧客購買動機的判斷能力，通過望、聞、問、加上輕松愉悅的溝通與消費者達成共識，在不知不覺中展開顧問式推薦而非銷售，達到銷售的最高境界。該課程將用1整天時間分組討論，分組演練，每一個學員都有機會參加角色扮演，熟練掌握不同情境下話術(shù)的組織和編寫，掌握了四大模塊的核心價值，銷售業(yè)績將會提升30%以上，這也是本次訓練營與眾不同的特色。學員需要的是實戰(zhàn)，我們給學員的是干貨！

金牌店長督導成交銷售話術(shù)訓練   

模塊一      消費者購買行為的特征分析

男仕三大消費心理特征分析

女仕七大消費心理特征分析

五種購買行為及組合型態(tài)的特點分析