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   人民網(wǎng)蘇州訊（張桂貴）O2O模式已成為當(dāng)下最受矚目的全新商業(yè)模式，在家裝行業(yè)也不例外。去年，公裝領(lǐng)域的上市公司“金螳螂”就聯(lián)手家裝電商品牌家裝e站成立金螳螂（蘇州）電子商務(wù)有限公司，強(qiáng)勢(shì)切入互聯(lián)網(wǎng)，打造家裝電商O2O一站式服務(wù)平臺(tái)。   在6月6日金螳螂電商迎來(lái)周年慶之際，一場(chǎng)以“夢(mèng)想?家”為主題的壹周年慶典暨全球戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在蘇州文化藝術(shù)中心拉開帷幕，來(lái)自全國(guó)家裝行業(yè)的精英，政府、裝飾行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，及大牌主材供應(yīng)商等參加了本次慶典。慶典現(xiàn)場(chǎng)，金螳螂與來(lái)賓們就家裝行業(yè)未來(lái)發(fā)展之路作了共同探討，并且一致指出家裝電商O2O是大勢(shì)所趨。

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代寫融資計(jì)劃書要關(guān)注的幾點(diǎn)

1.關(guān)注產(chǎn)品

在融資計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有.這些問(wèn)題包括:產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰(shuí)(客戶群體)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少?售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?

2.敢于競(jìng)爭(zhēng)

在融資計(jì)劃書中，應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么?要明確主要競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額、毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是:本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等.在融資計(jì)劃書中，還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給自己或企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策與規(guī)避方法.

3.了解市場(chǎng)

融資計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解.要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用.融資計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益.融資計(jì)劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略:企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，融資計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題.

4.明確表明行動(dòng)方針

企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)解可擊的.融資計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問(wèn)題:企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況.

   網(wǎng)上購(gòu)物打通了線上和線下兩個(gè)消費(fèi)環(huán)節(jié)，開發(fā)了一塊生機(jī)勃勃的新大陸：O2O模式。自此，O2O模式助力磨刀霍霍向前沖的中國(guó)電商，實(shí)現(xiàn)超速前進(jìn)。家裝e站作為中國(guó)家裝領(lǐng)域電商O2O模式倡導(dǎo)者和領(lǐng)跑者，阿里巴巴首家家裝O2O戰(zhàn)略合作伙伴，在2014年攜手中國(guó)建筑裝飾行業(yè)龍頭金螳螂共同打造金螳螂電商后，依托其強(qiáng)大的公裝實(shí)力作后盾，將金螳螂的品牌優(yōu)勢(shì)、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)及施工管理優(yōu)勢(shì)與自身融會(huì)貫通。僅僅在過(guò)去的一年里，已在全國(guó)一二三線城市發(fā)展了500余家線下體驗(yàn)及服務(wù)中心，為全國(guó)上億消費(fèi)者提供標(biāo)準(zhǔn)化、全透明、一口價(jià)的家裝電商O2O一站式服務(wù)。