共贏妥協(xié)共生，路在自己腳下，就看你自己怎么選擇就怎么走

　　有個(gè)年輕人，大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入出版社做編輯，他的文筆優(yōu)美，工作更是負(fù)責(zé)。那時(shí)出版社正在進(jìn)行一套叢書的編輯，每個(gè)人都很忙，但老板并沒(méi)有增加人手的打算，于是編輯部的人也被派到發(fā)行部、業(yè)務(wù)部幫忙。但整個(gè)編輯部只有那個(gè)年輕人能隨時(shí)接受老板的調(diào)遣，其他人都不愿意幫忙。

　　這個(gè)年輕人說(shuō)：“吃虧就是占便宜!”

　　事實(shí)上他做的工作似乎是費(fèi)力不討好，他要幫忙包書、送書，像個(gè)苦力一樣。后來(lái)他又去業(yè)務(wù)部，參與直銷工作，包括取稿、跑印刷廠、郵寄……只要有人開口要求，他都樂(lè)意幫忙!

　　兩年過(guò)后，他自己成立了一家出版公司，公司經(jīng)營(yíng)得有聲有色。

　　原來(lái)他是在吃虧的時(shí)候，把出版社的編輯、發(fā)行、直銷等工作流程都摸熟了。他成了這方面的行家里手。

　　現(xiàn)在，他的公司規(guī)模越來(lái)越大，但他仍然抱著這樣的態(tài)度做事，對(duì)作者，他用吃虧來(lái)?yè)Q取信任;對(duì)員工，他用吃虧來(lái)?yè)Q取他們的積極性;對(duì)印刷廠，他用吃虧來(lái)?yè)Q取品質(zhì)……

　　這個(gè)年輕人，的確很值得人敬佩。但是在現(xiàn)實(shí)生活中，有幾個(gè)人可以做到呢?很多人只想占便宜，不肯吃虧，那怎么可能作出成就呢?中國(guó)古人說(shuō)“將欲取之，必先予之”，說(shuō)的就是吃小虧、占大便宜的道理。這種思考問(wèn)題的方式是共贏思維的一種表現(xiàn)。企業(yè)家要學(xué)會(huì)共贏思維，就要學(xué)會(huì)妥協(xié)。妥協(xié)并不是無(wú)原則，而是著眼未來(lái)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，企業(yè)家更要學(xué)會(huì)妥協(xié)，無(wú)論是戰(zhàn)略思考、團(tuán)隊(duì)合作，還是決策管理，產(chǎn)品營(yíng)銷都要通過(guò)妥協(xié)來(lái)實(shí)現(xiàn)共贏。

　　可口可樂(lè)一開始進(jìn)入中國(guó)時(shí)，向中國(guó)贈(zèng)送了兩條生產(chǎn)線，花費(fèi)約100萬(wàn)美元?？煽诳蓸?lè)公司宣稱，這是為了讓駐華使館的工作人員可以喝到正宗的可口可樂(lè)飲料。可口可樂(lè)的這一舉動(dòng)，看起來(lái)是賠本買賣，其實(shí)卻為它賺足了信譽(yù)和形象，現(xiàn)在，遍布國(guó)內(nèi)的可口可樂(lè)生產(chǎn)線，每一條都是掏錢購(gòu)買的?？煽诳蓸?lè)將妥協(xié)的策略運(yùn)用得嫻熟至此，不得不讓人佩服。

　　微軟在營(yíng)銷戰(zhàn)略上也是運(yùn)用妥協(xié)共贏的高手?？鐕?guó)企業(yè)一提到中國(guó)的盜版問(wèn)題，就咬牙切齒，微軟卻從不提盜版之事。為什么呢?原來(lái)，微軟認(rèn)為，計(jì)算機(jī)軟件是一種技術(shù)性比較強(qiáng)的專業(yè)市場(chǎng)，購(gòu)買軟件的成本很高，如果嚴(yán)厲打擊盜版，就會(huì)失去很多用戶。其實(shí)恰恰通過(guò)盜版，微軟的品牌被樹立起來(lái)，等到市場(chǎng)逐漸成熟，購(gòu)買者的經(jīng)濟(jì)能力得以提高，微軟的收益自然就會(huì)增加。正是因?yàn)槿绱耍腥苏J(rèn)為是盜版成就了微軟。妥協(xié)共贏是一種戰(zhàn)略謀劃，企業(yè)家應(yīng)該充分領(lǐng)會(huì)其中的思維價(jià)值。

　　在決策中，企業(yè)家學(xué)會(huì)共贏妥協(xié)，也能產(chǎn)生顯著的效果。

　　所羅門王在位期間，有一天，兩個(gè)婦女帶著一死一活兩個(gè)孩子來(lái)報(bào)案，說(shuō)她們睡覺(jué)時(shí)壓死了一個(gè)小孩，并都稱活著的小孩是自己的。所羅門王聽(tīng)完了兩位婦女的陳述，說(shuō)：“拿劍來(lái)，把這活著的小孩劈開兩半，分她們每人一半。”這時(shí)，一位婦女大聲號(hào)哭起來(lái)：“陛下，把孩子給她吧，不要?dú)⑺肋@孩子。”可另一位婦女卻說(shuō)：“把孩子切成兩半吧，我們每人一半。”所羅門王說(shuō)：“把孩子交給不愿殺死孩子的婦人，這才是真正的母親。”

　　這是《圣經(jīng)·舊約》中記載的所羅門王判案的著名故事。所羅門王是圣經(jīng)中一位擁有極高智慧的國(guó)王。這個(gè)故事中，兩個(gè)婦人作出不同的選擇，不愿意把自己孩子殺死的婦人是真正的母親，她的選擇對(duì)決策者而言，有很大的啟發(fā)意義。這位母親意識(shí)到：與其得到半個(gè)死孩子，不如把孩子送給對(duì)方，這充分體現(xiàn)了妥協(xié)精神。如果企業(yè)家和經(jīng)理人在決策中，不能得到任何實(shí)質(zhì)利益，不如放棄自己的利益，成全對(duì)方，反而能落個(gè)順?biāo)饲椤?/p>

　　管理大師彼得·德魯克認(rèn)為，決策必然會(huì)遇到妥協(xié)，妥協(xié)是決策的常態(tài)。柳傳志曾送給他的接班人楊元慶一句話：要學(xué)會(huì)妥協(xié)。企業(yè)家要學(xué)會(huì)妥協(xié)，不要把自己的決定強(qiáng)加給下屬，必須爭(zhēng)取他們的支持，減少?zèng)Q策的阻力，為決策執(zhí)行營(yíng)造良好的內(nèi)部環(huán)境。一個(gè)不會(huì)服從命令的士兵不是一個(gè)好士兵，同樣的，一個(gè)不會(huì)妥協(xié)的企業(yè)家不是一個(gè)卓越的企業(yè)家。

　　現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)思維認(rèn)為，妥協(xié)不是服從，服從就是執(zhí)行命令，妥協(xié)則是決策上的讓步。優(yōu)秀的企業(yè)家絕不會(huì)在涉及價(jià)值觀等核心問(wèn)題上讓步。善于妥協(xié)不是一味地忍讓和無(wú)原則地妥協(xié)，而是意味著對(duì)對(duì)方的尊重，尊重對(duì)方的文化、價(jià)值觀及利益。總之，妥協(xié)是必要的讓步，妥協(xié)是為了實(shí)現(xiàn)雙贏、共贏。

　　在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，買家與賣家的關(guān)系變?yōu)橄嗷ヒ蕾嚕沟糜憙r(jià)還價(jià)流行開來(lái)。在這種情況下，如果不肯作出任何妥協(xié)，那只能失去自身的生存與發(fā)展的機(jī)會(huì)，成為最終的失敗者。

　文章摘抄于：《企業(yè)家的思維盛宴》 作者：楊健